东方水岸月份广告推广方案.docxVIP

东方水岸9月份广告推广方案 一、市场背景概况 1、受宏观调控和市场大环境的影响，消费者持续观望，楼市经过大半年的调整，价格回归价值，但市场成交量仍不见好转。 2、由于奥运会的影响，消费者对楼市关注热度分散，市场目光聚焦奥运 之后的楼市，发展商可能在9月份集中大量推货，楼市竞争将更加激烈， 佛山楼价将持续“短期内仍有微调，综观长期呈平稳向上”的发展态势。 3、七月禅城个盘新增货情况（按最新预售证领取时间排列） 二、主要竞争对手分析 9月份主要竞争压力依然来自亚艺板块和东平新城两大板块。 目前而言，相比东平河板块，亚艺板块在交通、教育、文体娱乐等各方 面配套上都具有相当的优势。亦即处亚艺板块的竞争对手，相比东方水岸都具有以上配套优势。 东平新城6盘齐发，区域楼市人气走高，但也给本项目带来竞争压力。 亚艺板块在售楼盘分析 项目 产品销售 包装推广 恒福·新城 一直以来都是以自然销售为主，8月 没有作太多的推广促销活动，广 推出95—143㎡洋房61万元起 告诉求园林、水景、CBD核心地 开售速度都比较快。未来会推售一 在首次开卖前在销售中心进行了 些130—150㎡大面积高层单位。预 几次活动，收到比较好的效果， 九鼎国际城 计照以往的推售手法，一次只推出 在客户心中树立了一个较好的形 少量单位，等消化完再推第二次的 象 货 以洋房产品为主，推售160—370㎡ 其广告走重复式、地毯式轰炸路 大面积单位，由于包装修方面的问 线，七月份联手“刘三姐”、八月 中海文华熙岸 题，推出一座毛坯房，以解决客房 奥运期间单纯的销售信息广告独 心中的难题，充分显示其人性化的 揽笑奥江湖特刊 销售模式；而90—100㎡小面积单位 可能会在年底推出 项目 产品销售 包装推广 一、二期已交楼入伙，三、四期销售近 报广投放较少，主要诉求点 尾声，目前湖岸经典大宅楼王单位在售 是板块价值；时有小型公关 玫瑰园·中央一 中。由于在售产品可选择户型单一，而 活动举行。 品 且今年年初价格相对过高，所以未能吸 引消费者前来置业，销售业绩一般。年 末可能会推出五期小面积单位 现时销售情况比较理想，每月成交量都 营销活动较为频繁，几乎每 天湖郦都 不错。7月份调整价格后，销售火爆，剩 个星期都有活动，但活动缺 余产品多为价位较高高层单位，现在售 乏创新销售现场人气不高。 “天湖17墅” 广告诉求都不离“湖”。 现时销售较旺，因其大部分洋房产品已 相对报广，其户外广告发布 金地·九珑璧 推出市场，楼盘中资源较好、价格较低 更多，16坊只在六月开盘时 的单位热售中。开售至今，同期业绩只 投放过报眼广告。其定位 较九鼎稍低。 为：世界精髓，高层华宅 价高于8000元单位滞销，而100㎡左右价 营销活动较少，销售现场人 雅居乐花园 格7000元/㎡销售较好，可见价格是该项 气也不高。广告诉求“亚艺 目销售的重要因素。现正推售地面商铺 名门”湖是必不可少，强调 以及6800元/㎡特价单位。 性价比 东平新城板块在售楼盘分析 项目 产品销售 包装推广 销售速度快，但项目在园林景观方面 有缺陷。营销活动举行得较少，平时 报纸广告投放量很少，诉求CBD超值 慧港国际 入场客不多，只在开卖期间才有火爆 景观 场面。目前推出135—145㎡大户型面 积单位 靠近东平河，景观优势明显。走高端 空中别墅，水岸生活。近期推广力度 滨海御庭 路线，定价较高。推售户型单一，以 减弱 内部消化为主 一直以低价位吸引客户，但受亚艺湖 海景蓝湾 板块降价影响，销售情况平谈。现时 近期推广力度减弱 推售112—200㎡中央园景楼王单位 凯德·泊宫，瀚城 瀚城在年底开卖，洋房面积为89—300 广告诉求比较有思想高度，走“淡泊“路 ㎡，首先推120—160㎡单位。泊宫为 线 高端别墅产品，8月31日预售 首期即将推出联排别墅，户户南北 广告诉求绿色、生态、水岸大宅，并 朝向。以五房五厅户型为主，面积由 突出其发展商百年品牌的强大实力， 依云水岸 约350-420㎡左右，且户户赠送地下室 媒体广州日报、佛山日报投放并重。 面积，增加有效使用面积，另外前庭 公关活动举办得比较多，不失时机地 后园，天井，充分体现建筑向自然的 运用绿色奥运、“火炬”展开公关活动 生活方式 8月份主要在售楼盘广告一览 8月份主要在售楼盘广告一览 8月份主要在售楼盘广告一览 8月份主要在售楼盘广告一览 小 结 ◎ 凯德集团、依云水岸、依云小镇等新盘由于处于入市预热 极端，其广告风格多走形象路线； ◎ 成熟楼盘迫于现阶段市场形式，均纷纷举起促销大旗，大 打价格战和性价比； ◎ 楼盘的广告推广日渐强销，估计下半年这种趋势仍难以改 变。 三、目标客户分析 ◎主力年龄在30-55岁之间，中上等经济实力，有远见，看重版块发展 前景；追求高品