东丽湖城市街坊案例.docxVIP

天津东丽湖城市街坊案例 难题: 东丽湖一直以来都以生态环境良好而著称，是典型的别墅住区，城市街坊属于高层产品，出现在东丽湖是首次，对市场反应难以预测。 天津老百姓普遍有排斥高层的现象，更多的喜欢多层住宅。高层会让他们觉得压抑，拥挤，资源占有率低。 挑战： 市场对高层的负面看法难以扭转，但东丽湖有生态环境的优势：如何表达出生态高 层与城市中传统高层的不同。或者找到生态高层不为人知的好处，是我们面临的挑战。 洞察： 高层建筑在本来就嘈杂城市环境中显得更加拥挤，但是我们看到，生态环境中，空间变大．住在里面的人感觉孤独，他们希望能够多一些交流，渴望彼此亲近。 品牌主张： 我们希望在城市街坊里居住的人都有一家人的感觉，把本来抗拒的人之间的交往变成居住在生态环境下的生活必须条件。在这里更能体会这种交往的乐趣。 360传播活动 我们运用人与人相处微妙之间的乐趣来打动消费者渴望亲近的愿望。 成果： 本来对高层推出的担忧在实际销售中没有出现，当年的营销任务提前完成，获得万科总部的表彰。 并且为后续高层的推出计划打下坚实基础。