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一 熊和两个人的 故事 Code of this report | 1 跑 行家 跑 手 最 就能跑 市 在逆市下 得“红盘” Code of this report | 2 1个月 220套（中原160套） 1.2个 荣膺惠州中原首个 盘 Code of this report | 3 逆市如何跑“赢”市 ——卓越 部蔚 海岸2011年 分享 惠州中原事 一部 HuiZhou.01.2012 Code of this report | 4 亡：“赢”在敏 的市 危机意 ，背景分析 口：“赢”在 大穿透力 媒介推广，推广策略  凡:“赢”在策略沟通 及日常 行， 售 行 月：“赢”在 、活 快速蓄客，蓄客策略 ：“赢”在价 与价格的 衡，价 策略 Code of this report | 5 亡：“赢”在敏 的市 危机意 ，背景分析 Code of this report | 6 政府持 控，楼市好景 ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 7 区域存量加大， 争日益白 化 截至10月底，大 湾市 存量 117.5万平米，未来已知新增供 超 90万平米，区域未来 体供 超 200万平米；2011年全年消化量 90万平米。区域市 供求 重失衡， 争日益激烈。 目 目存量 新增供 目 目存量 新增供 目 目存量 新增供 海星城 40000 —— 美林雅苑 30000 —— 千禧嘉园 20000 —— 大江新都 20000 —— 威人的幸福 30000 —— 秋谷月半弯 50000 —— 合生 海城 20000 50000 新 广 40000 80000 仁和WE城 10000 —— 湾半 50000 —— 城一品 50000 50000 三 ·大 城 25000 70000 四洲蜜方 30000 —— 第3季花园 30000 —— 首郡 30000 —— DADA草地 30000 80000 琴海 30000 60000 天 俊园 40000 —— 邦国 广 20000 —— 德州城 60000 70000 五月花 40000 —— 翠堤尚园 40000 —— 部蔚 海岸 60000 100000 新园 府 40000 —— 皇庭波西塔 30000 80000 翡翠山 30000 60000 御 山 60000 60000 湾星宸花园 20000 —— 海湾首府 50000 —— 中萃花城湾 40000 60000 丹白 园 20000 —— 晶地可 30000 —— 光城 60000 100000 ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 8 区域 入新的一 降价周期 区域主要 目成交均出 明 下滑，大部分开 商皆舍价求量，加大促 力度。 楼 名称 10.1- 10.10- 10.17- 售 注 10.7 10.16 10.23 均价 光城 62 24 11 5200 年内 售目 1600套高 ，老板明确指示下 价 格 DADA草地 35 38 9 4800 近期 价，并推出特价3888元/平米 秋谷康城 32 9 7 4900 此前均价5700,8月底开始下 ，目前 价直接减 10万 惠 情海 23 6 5 5200 价格由5600 整至5200 德州城 14 4 3 5400 价格由5900下 ，国 4888特价 位 大 城 4 0 2 6000 推出25套特价，5100起 ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 9 目一期高 首次入市，成 影响甚大 序号 名称 位 —— 1 占地面 m 77万 2 建筑面 m 200万  内容 一期指 占地面 124330 建筑面 168182 容 率 1.25 化率 35.05% 数 1191 面 104208.11 其中 套数 1031 高 面 区 77-170平米 主力 型 两房、三房 ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 10 自我 ， 目困 解析 市 阻：受持 控 周 争激烈： 光城低价入市 影响，自9月份开始，区域 占大量客 源，德州城、 客 到 和成交都出 大幅 情海、秋谷康城等 目外 截 下滑，区域 入降价周期。 分流客 。 卓越高 开 前 点分析 目形象未建立： 目无山水 用有限：高 开 前