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阿迪王休闲运动服营销策划书 女款 B11200 圆领运动 T 恤 指导老师：李毅彩 赢潇队成员：黄炯 黄旭彦 刘丽旋 黄晓娜 梁海燕 目录 一、公司及拟推广产品简介 3 1.1、公司介绍 3 1.2、阿迪王服装（及运动服装发展）现状分析 4 1.3、女款 B11200 圆领运动 T 恤产品特征介绍 5 二、服装行业整体发展状况分析 6 2.1、我国运动服装行业现状及特征 6 2.1.1、宏观经济现状 6 2.1.2、我国运动服装行业的分析 7 2.1.3、我国运动服装行业发展特征 8 2.2、我国运动服装的主要营销模式 9 2.3、我国运动服装行业的发展前景 10 三、17~25 岁在校女生关于运动服装消费的市场调查 11 3.1、市场调查方法及过程概述 11 3.2、查样本日常着装的分类及选择偏好 11 3.3、调查样本选择（运动服装）产品的考虑因素 12 3.3.1、价格因素 12 3.3.2、产品特性 13 3.4、调查样本对阿迪王品牌的认知程度 14 四、核心消费者群体的行为分析 15 4.1、目标群体的购买动机及需求 15 4.2、目标群体对产品的观念 17 4.3、个性与生活方式 18 五、B11200 的营销战略制定 19 5.1、B11200 的 SWOT 分析 19 5.2、B11200 所属市场细分 20 5.3、B11200 的目标消费群体的选择 21 1 5.4、B11200 的市场定位 21 5.5、竞争对手分析及竞争策略制定 21 六、营销策略 23 6.1、产品策略 23 6.2、价格策略 25 6.3、渠道策略 26 6.4、促销策略 28 6.4.1、广告 28 6.4.2、网络体验 29 6.4.3、时尚活动体验 30 6.4.4、环境体验营销 31 七、方案执行控制和风险评估 32 7.1、营销费用预算及控制 32 7.1.1、营销费用预算及控制 32 7.1.2、方案执行时间进度安排及控制 32 7.2、方案的设计风险及执行风险预测及控制 34 7.2.1、方案设计过程中的风险及控制 34 7.2.2、方案执行过程中的风险及控制 34 2 一、公司及拟推广产品简介 1.1、公司介绍 1993 年于福建泉州创立的阿迪王体育用品有限公司主要开发、 生产、销售运动鞋、服装、运动器材。adivon 本着“生命在于运动” 的品牌理念，坚持产品功能对人体运动潜能的极致挖掘。 截止 2007 底，阿迪王公司在国内建成的专卖店分布各省市，2008 年 1 月 3 日 adivon 牌运动鞋荣获福建省用户满意产品。2011 年 4 月 adivon（阿迪王）的又一辉煌战绩——荣获国际顶级赛事西甲联赛 2010‐2011 赛季 “广告赞助商”的殊荣与这一由全球 170 个国家、地区同时直播的经典赛事的强强联合，无疑让全世界的球迷观众都真真切切地感受到了中国品牌的力量 其公司具有国际一流的生产装备、一流的管理人才、一流的产品品质、一流的服务质量、一流的商业信誉。人性化的管理和科学的管理制度，使公司在激烈的市场竞争中更具有强势竞争力。 公司坚持科技领先，开拓创新的发展战略，积极引进和研发先进高端技术，以先进科学的运动理念，精湛前卫的工艺技术，开发生产领先市场的高端产品。公司坚持以“仁”为本，以“义”为先的市场营销理念，正直为人，诚信为商；恪守信义，务实创新。以行业争第一，市场夺金牌的“运动”品牌理念，坚持产品功能对人体运动潜能的极致挖掘。。着力打造中国驰名商标，缔造国际驰名品牌。 虽然阿迪王公司的产品在中国有一定的知名度，也走向了国际， 3 但是国内中也有很多知名品牌与它竞争，并且相对于运动鞋来说，阿 迪王的运动服，特别是女性运动服，比较少人关注，所以我们选择了 女性运动服，准备开拓这个新的市场。女性一般都比较喜欢买时尚休 闲的服装，如果这个市场得以开拓的话，它所创造的利润将大于运动 鞋创造的利润。 1.2、阿迪王服装（及运动服装发展）现状分析 阿迪王位于福建著名企业，在运动服饰城市的孕育下，集团不断 成长，公司主打 CCTV 和篮球比赛宣传，并迅速以其出色的运动风 格深入人心。阿迪王的个性魅力在于将中国现代个性、时尚的服饰潮 流与运动健康休闲的象征实力相结合，融合成主张积极进取、奋斗不 息、突破常规、后发制人的黑马精神，塑造了自然、大方、简约、休 闲的运动服饰品牌。 （一）阿迪王运动服装的分类 阿迪王现有的服装类别有裤子、套装、卫衣、短 T 恤，档次高而 价钱相对其他大品牌比较低。 （二）阿迪王运动服知名度不高的原因： A．宣传与推广力度不够 在产品生命周期中，处于介绍期和成长期的产品要加强推广。宣 传与推广，可以促进消费者对新产品的认识。阿迪王运动服正处于成 长期，更加需要宣传与推广，在大众市场中建立知名