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从收入看组织发展 培训部 2011年8月3日 1、全省各层级平均收入 2、全省收入富豪榜：收入前十 3、衢州收入分析：收入前十 【举例】新人培训学习，通过保代考试，并为自己购买健康福享受6500元。 健康福享引爆增员 好处二：利益空前 1000+3000+6500×40%=6600 并免费拥有10万保额的32类重疾保障 【举例】新人培训学习，通过保代考试，并为自己购买健康福享受6500元。 健康福享引爆增员 好处三：展业利器 我的保险 我的信仰 展业路上好轻松 健康福享引爆增员 三言两句话增员 好消息！现在来我们公司上班，公司配发司服衬衫，每月拿6000元工资，还免费送10万元大病保障。×月×日，我们公司刚好有个专题讲座，你看是我来接你还是你自己来？ 一、方案时间：2011年8月1日-8月31日 二、方案对象：全体正式营销员及以上职级 三、具体内容： 凡在方案期间内，成功晋升中支主任的，则奖励该晋升人员1000元。 八月份中支主任晋升政策 八月份中支主任政策 【举例】艾新华7月份当月转正，8月份新增万元2人，且达成中支主任晋升标准。问艾新华能获得的增员奖励有多少？ 新增有效奖励：1000×2=2000 中支主任晋升奖励：1000 增员奖：6500×40%×8%×2=416 伯乐奖：700×2=1400 奖励合计：4816元 优秀是卓越的敌人，大部分人没有成为卓越的人就是因为他们相对比较优秀，要想成为卓越的人，你必须坚定不移地遵守不可改变的标准，你不能满足于比较优秀的行为和绩效。 ——吉姆·柯林斯 弘扬收入文化， 推动全员晋升! 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 Unit of measure * 资料来源： * Unit of measure * 资料来源： * Unit of measure * 资料来源： * Unit of measure * 资料来源： * Unit of measure * 资料来源： * 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 Unit of measure * 资料来源： * Unit of measure * 资料来源： * Unit of measure * 资料来源： * Unit of measure * 资料来源： * 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 Unit of measure * 资料来源： * 目录 第一部分 收入给予的启示 第二部分 如何步入财富榜 第三部分 借力产品、政策做组织发展 排序方式：主任层级平均收入 衢州销售层级收入排名全省中游水平，试用业务员甚至位居全省前三甲 骨干层级收入位列全省最后一名 4175 6543 9413 15461 37459 69797 分公司 4403 4139 6690 5903 11982 20796 衢州 9 3392 4233 4278 10303 18336 35848 丽水 8 3466 5550 8095 10377 21106 108425 嘉兴 7 3575 4149 8488 13647 25038 50232 湖州 6 4696 3777 6548 15855 37333 —— 绍兴 5 5650 5521 12766 23844 39025 131335 金华 4 4364 10487 10507 19543 49128 122393 温州 3 3448 6190 10673 17490 57756 70853 杭州 2 4549 7342 9545 11770 57773 70648 台州 1 试用层级 正式职级 客户经理 中支主任 主任 经理 机构 排名 销售层级：收入=佣金 如：温州王欣婕、李俊 中支主任：收入＞佣金 如：金华虞金英 大主管：收入＞保费 如：温州陈建凡 管理收入最高占96.75%， 排序方式：收入 3.03% 6000 186544 198050 中支主任 单秀文 绍兴嵊州 10 79.78% 165125 41851 206976 资深业务主任 张灵俐 台州玉环 9 96.75% 203180 6830 210010 部经理 陈建凡 温州本级 8 4.71% 1