n第十四章 中家庭与消费者购买行为.pptxVIP

第十四讲 家庭与消费者购买行为 一、家庭与住户 核心家庭 主干家庭 联合家庭 其他类型的家庭 非家庭住户 家庭的基本功能 经济功能 情感交流功能 赡养与抚养功能 社会化功能 现代家庭的发展分布 二、家庭生命周期与家庭人员角色 单身阶段 新婚阶段 满巢阶段 空巢阶段 解体阶段 传统的家庭生命周期 修正的家庭生命周期 家庭型住户 非家庭型住户 未婚同居 无小孩的夫妇 年轻的单身独居者 30岁后结婚的夫妇 无小孩的离婚者 有第一个小孩的夫妇 鳏寡独居者 单亲父母 扩展型家庭 大哥建议给小七买辆滑板车，二哥和三哥都对滑板车给出了建议，维多利亚说要到小七生日的时候再买，到了小七生日的时候，贝克汉姆给小七买了一辆滑板车。每个人都扮演了什么角色？ 倡导者 影响者 决策者 购买者 使用者 三、家庭购买决策 妻子主导型 丈夫主导型 自主型 联合型 or 家庭购买决策的4种方式 影响家家庭决策方式的因素 孩子也能影响家庭决策吗？ 发生冲突了怎么办？ 家庭决策与营销策略 1）确定在决策的每一阶段，有哪些家庭成员参与2）确定他们的动机和兴趣所在 3）制定能够满足每位参与者需要的营销策略 儿童产品（早餐麦片）购买决策过程 四、家庭变化趋势及其影响 计划生育政策 社会观念变化 社会化发展和社会流动性的增加 离婚率上升 家庭规模变小 消费行为变化 夫妻角色的变化 女性就业率上升 男性收入份额下降 其它变化