第六章、网永络营销.pptVIP

3.3 促销策略 3.3.1 网络促销的分类 1、网络广告促销:通过ISP或ICP进行广告宣传，开展促销活动 宣传面广、影响力大，但其费用相对偏高。 2、网络站点促销 :利用企业自己的网络站点树立企业形象， 宣传产品，开展促销活动. 快捷、方便，费用较低的特点， 供求双方可直接在网上洽谈，成交的几率较高 3.3.2 网络促销的实施 第一步，确定网络促销的对象 第二步，设计网络促销的内容 第三步，决定网络促销的组合方式 第四步，制定网络促销的预算方案 第五步，评价网络促销的效果 注重网络促销过程的综合管理 3.4 渠道策略 网络直销 网络间接销售 企业在网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务 是企业委托信息服务商在其网站上发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖双方之间完成的 第四节 常用的网络营销方法 搜索引擎营销 网络广告 许可Email营销 病毒性营销 会员制营销 …… 2.1 搜索引擎营销 2.1.1 定义:指根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户 。 书签、直接链接 2.1.2 基本原理： 1.全文搜索引擎:通过从互联网上提取的各个网站的信息而建立的数据库中,检索