第7讲产话语品策略.pptVIP

第六章 产品策略 整体产品概念对营销管理的意义 体现了以顾客为中心的现代营销观念 为企业开发适合消费者需要的有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新的思路 给企业产品开发设计提供了新的方向 为企业的产品差异化提供了新的线索 要求企业重视各种售后服务 产品分类 根据产品的耐用性、有形性分类 消费品的分类 产业用品的分类 耐用性、有形性 产业用品的分类 产品组合 产品组合及其相关概念 优化产品组合的分析 产品组合决策 相关概念 产品组合 优化产品组合的分析 优化产品组合的过程，通常是分 析、评价和调整现行产品组合的 过程。 1、产品线销售额和利润分析 2、产品项目市场地位分析 销售额和利润分析 产品经理首先要对产品线上的每一个产品项目的销售额、利润进行分析、比较，以决定哪些项目需要发展、维持、收益与放弃。 方法—四象限评价法 方法—产品系列平衡管理 PLC各阶段的特征 压缩开支榨取最后价值 保护市场争取利润 最大限度地占有市场 知名度，鼓励试用 营销 目标 减少 稳中有降 增多 很少 竞争 落伍者 中间多数 早期使用者 创新者 顾客 减少 最大 提升 亏损 利润 回升 稳定 回落 高 价格 回升 低 一般 高 成本 负增长 减慢 快速 缓慢 销售速度 衰退 最大 剧增 低 销售量 衰退期 成熟期 成长期 导入期 PLC各阶段的营销策略 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略