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第十章 定价策略 案例一、十五家大公司的定价目标 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 阿尔卡公司 投资报酬率（税前）为20%；新产品稍高（税后投资率约为10%） 对新产品另行制定促销策略；求价格稳定 美国制罐公司 保持市场占有率 应付竞争（以替代产品成本决定价格）；保持价格稳定 两洋公司 增加市场占有率 全面促销（低利润率政策） 杜邦公司 目标投资报酬率 保证长期的交易；根据产品寿命周期对新产品定价 埃克森公司 合理投资报酬率目标 保持市场占有率；求价格稳定 通用电气公司 投资报酬率（税后）20%； 销售利润率（税后）7% 新产品促销策略；保持全国广告宣传产品的价格稳定 通用食品公司 毛利率33.3%（1/3制造，1/3销售，1/3利润）；只希望新产品完全实现目标 保持市场占有率 通用汽车公司 投资报酬率（税后）20% 保持市场占有率 固特异公司 应付竞争 保持地位；保持价格稳定 国际收割机公司 投资报酬率（税后）10% 保持稍低于统治地位的市场占有率 海湾公司 根据各地最主要的同业市场价格 保持市场占有率；求价格稳定 琼斯-曼维尔公司 投资报酬率高于过去十五年的平均（约为税后15%）；新产品稍高 市场占有率不大于20%；保持价格稳定 堪尼科特公司 稳定价格 目标投资报酬率（税前）20% 科如捷公司 保持市场占有率 增加市场占有率 美国钢铁公司 根据市场价格 案例二、醉翁之意