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北漂女孩杨娜娜：努力一定有回报[权威资料] 　　北漂女孩杨娜娜:努力一定有回报 　　本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 　　最新最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 演讲稿 　　北漂女孩杨娜娜:努力一定有回报 　　引导语:“现在，我的主要责任不再是管店，而是管人了。”杨娜说，店是死的，人是活的，管人也需要更灵活的方法，设定更灵活的激励机制。 　　北京市朝阳区团结湖公园东门斜对过，有一家家居服装店。小店门面不大，但摆放在门口五颜六色、图案精美的睡衣、地毯、靠垫等家居用品吸引了不少顾客。 　　“您想买点什么?店里有不少新到的商品，请随意挑选。” 　　“您想要件睡衣?这个系列的产品质量不错，价格也实惠。” 　　迎来送往，忙得不亦乐乎的年轻女老板叫杨娜。她中等身材，模样清秀。介绍商品、商量价格、算账找钱，轻车熟路，给人的感觉干净利落。不到半个小时，十几位客人满意而归。 　　从打工到，靠朋友更要有毅力 　　在老乡帮助下有了创业的第一笔资金，但起步并不顺利 　　2007年杨娜大学美术专业毕业后，从山东老家来到北京，进入一家公司做设计。虽然收入不错，但工作重复性高，时间长了让她觉得有些单调，就萌发了自己创业的想法。 　　“自己创业”，听起来很美，实际上呢? 　　资金是第一道坎。杨娜来自农村，从家里获得的资助有限。工作不到两年，虽然有些积累，但还不够。 　　一次偶然的机会，她结识了一对经营家居服装生意的山东夫妻。他们许诺给杨娜赊销商品，等她资金充裕后，再偿还货款。这为她解决了小店起步的资金难题，也给了她劲头和勇气。 　　但杨娜也知道，要想成功，仅靠老乡帮助还远远不够，开店的困难一定很多。果不其然，找开店地址的经历，就给她一个下马威。 　　为找到房租便宜、客流量大的地方，她几乎跑遍了北京城:东到朝阳大悦城，西到海淀五路居，南到亦庄，北到北苑。早上5、6点出门，晚上9、10点回家，就为多看几个地方。为了节省费用，地铁和公交车，是她的主要交通工具。渴了，喝一口自己带的水;饿了，在路边摊随便吃点。顶着太阳马不停蹄地赶路，身体有些吃不消。最累的时候，她感觉自己都要散架了。 　　就这样坚持了一个多星期，杨娜最终在朝阳门附近找到了中意的地点。杨娜自己的第一家服装小店正式“起航”。 　　从零到7万多元，辛苦但很幸福 　　一个人跑前跑后不轻松，可只要想起小店，心里就很踏实 　　新店的经营策略，杨娜早就心里有数。首先是保证质量，第一批货都是她精心挑选的。其次是薄利多销，为了赚足人气，她给商品的定价，刨去成本后，基本不赚钱。 　　尽管如此，杨娜还是有几分忐忑。 　　开业前的晚上杨娜几乎一夜没睡，心里既兴奋，又紧张。兴奋的是，终于有了一家属于自己的服装店。紧张的是，店面每个月有1万多元的房租，还欠了老乡几万元的货款，自己能行吗? 　　营业第一天，杨娜的顾虑就被打消了。早晨9点开门后，生意一个接一个，几乎没有间歇。第一天忙坏了，午饭、晚饭都忘了吃。晚上10点半关门时，杨娜一屁股蹲在地上，傻笑了老半天。 　　旗开得胜，杨娜并没有满足。白天她会在店里招呼客人;晚上有些空闲，她就赶到老乡店里，看看有没有新到的流行款式。热心的服务加上合理的价格，小店第一个月就实现了4万多元销售额。 　　跟在公司工作相比，个体经营后的生活节奏明显加快。杨娜回忆说，刚开店时租住在南四环公益桥东附近，每天上下班路上时间就要花2个多小时。早晨6点多就起床，晚上快12点才到家。为了省钱，没有雇用店员，就只有她一个人忙前忙后。 　　日子虽然辛苦但也充实，给杨娜带来不少快乐。 　　在回家的地铁、公交车上，杨娜经常拿出小账本算账。账本不是特别专业，但内容很全:不仅有当天销售情况，还有房租、日常开支等情况。哪天卖得好，路上就会特别开心。用心经营获得了回报，杨娜服装店的营业额一路攀升，最多的时候月收入达到7万多元。不到一年时间，杨娜就还清了老乡的货款。 　　从管店到管人，还要多给自己充充电 　　店是死的，人是活的。调动店员的积极性是一门学问 　　经过两年多的积累，到2011年5月，杨娜的门店已小有规模。如何进一步扩大经营，成了她重点考虑的问题。 　　在原有店面基础上增加面积，是最简单的办法，但困难也很明显:虽然客流量大，但由于地处朝阳门繁华商业地段，每平方米店面的月租金很高。 　　杨娜决定挑一个房租便宜的地段。2011年11月，她的第二家店在团结湖路开业了。 　　分店开业后，杨娜手下的员工也多了。 　　人力资源管理，杨娜并没有太多。一开始，她没觉得“管人”有多难。签了合同之后，简单把自己招待顾客的经验跟店员叮嘱了几遍，就让他们上岗了。然而，事实证明，效果并不好。 　　团结湖路店开业的第一