惠普笔记本电脑市场营销策划书.doc

精品文档 PAGE 可编辑 惠普笔记本电脑市场营销策划书 摘要：本次策划活动通过对市场环境的分析和自身品牌的认识，制定出相应的营销目标、营销战略，以及市场营销组合策略，将有限的费用向目标消费者进行高效的促销，扩大品牌效应，提高惠普笔记本电脑在大学生市场的占有率，从而提高公司的销售量，创造更可观的营业利润。 关键词：惠普笔记本；大学生市场；营销 一、市场环境分析 1、惠普笔记本简介 首先，惠普笔记本分为家用和商用两大产品线，而在这两大产品线中，又都有自己的中高端和中低端型号。其中家用产品线的中高端型号是HP Pavilion系列，中低端是HP Compaq Presario系列，而商用产品线的中高端型号是HP EliteBook系列，中低端则是HP Compaq。根据IDC数据，2009年第二季度，惠普笔记本电脑市场份额同比增长70%，远远高于市场平均增长率，由此可见惠普笔记本电脑的市场前景是非常乐观的。为了更进一步拓宽市场份额，本次惠普笔记本营销策划的产品主要是以中低端产品为主来打入大学生市场，力求赢取庞大的销售量与更高的市场占有率。 2、惠普电脑SWOT的分析 优势 劣势 内部能力 （1）每间电脑公司拥有高端技术开发作为竞争核心。 （2）公司内部管理机制明确，有实力的营销经验。 （1）随着电脑的兴起，有更多的公司崛起，竞争对象增多。 机会 威胁 外部环境 （1）经济的高速发