昌盛·双喜城年度营销计划.docxVIP

定义未来 昌盛·双喜城 2011 年度营销计划 北京红桥左右房地产顾问 2011 年 1 月 16 日 1 第一部分 2010 年营销工作回顾 一、 昌盛双喜城 2010 年整体销售业绩 2010 年，昌盛·双喜城全年认购成交 354 套，其中住宅成交 351 套，商业成交 3 套，退房 6 套，实际成交 348 套。其中： 1-8 月，昌盛双喜城住宅部分共成交 158 套，后退房 6 套，实际成交 152 套，签约 97 套。住宅部分成交金额为人民币 3.89 亿元，回 款 1.26 亿。商铺成交 1 套，成交金额 9600 万元，回款 5000 万元。 9 月红桥左右进驻昌盛双喜城，9-12 月，昌盛双喜城住宅部分共成交 196 套，签约 164 套，成交金额为人民币 3.92 元，回款 2.62 亿元。商业成交 2 套，签约 1 套，成交金额 1.58 亿元，回款万元 1.03 亿元。 2010 年，昌盛双喜城全年成交总面积为 5.84 万平米，其中：住宅 4.72 万平米，商业 1.11 万平米。 1-8 月，昌盛双喜城住宅部分成交面积为 2.18 万平米；商业部分成交为 9000 平米。9-12 月，住宅部分成交面积为 2.54 万平米；商 业部分成交为 2145 平米。 2010 年，昌盛双喜城价格涨幅情况为 16%，1-8 月住宅部分均价 14373.21 元，其中 150 平米以下的户型均价为 12386.85 元，180平米以上的户型均价为 16359.57 元，商业部分均价 35000 元；9-12 月住宅部分均价 16633.89 元，其中 150 平米以下的户型均价为 14139.52，180 平米以上的户型均价为 19128.26，商业均价 37000。 平米以下的户型涨幅约为 14%；180 平米以上的户型涨幅约为 17%；商业涨幅约为 6%。加上项目整体形象逐步完善，会所功能日渐完备，昌盛双喜城的新形象开始深入人心。 2 表 1：2010 年销售状况汇表（住宅+商业） 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 1 3 26 37 26 23 19 22 79 48 37 30 351 套 住宅成 交套数 67 90 194 商业成 1 1 1 3 套 1 0 2 交套数 住宅成 105.28 366.26 4257.36 .5446.79 3293.63 2998.66 2035.54 3340.96 10156.89 7148.55 4400.34 3736.37 47286.63 10175.69 11668.79 25442.15 交面积 商业成 9000 88.92 2056.69 11145.61 9000 0 2145.61 交面积 住宅成 5693.4 6771.5 4271.6 3753.4 2357.2 4442.2 9612.6 5687.9 6.09 亿元 87.7 万元 372.2 万元 1.27 亿元 5403.7 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 交金额 1．3 亿元 1．5 亿元 3.31 亿元 商业成 9800 万元 28454401 58 亿元 ． 交金额 9800 万元 6041 万元 3 4 二、2010 年昌盛双喜城各月销售数字比对 5 6 表6：2010年住宅及商业成交情况及价格变化 住宅部分 商业部分 月份 105-155 ㎡ 180-515 ㎡ 套数 单价 套数 单价 面积 单价 1 月 1 8620 2 月 3 10223 9000 10888.89 3 月 16 11119 10 15446.22 4 月 29 11180.14 8 15833.91 5 月 16 10907.4 6 15753.61 6 月 19 11243.94 4 15402.49 7 月 17 11538.06 8 月 15 11316.95 7 15657.17 9 月 59 10452.96 20 13952.31 7 10 月 30 11250.46 18 14520.09 88.92 32000 11 月 33 11200.43 4 15843.29 12 月 22 11776.25 8 16289.33 2056.69 27990.32 由此表可以看出，105-155 ㎡的产品全年共销售 260 套，180-515 ㎡的产品全年共销售 85 套。其中，大户型的价格增长在 9 月份以后趋于正常调整状态，逐月递增，并保持了良好的销售业绩。 7：2010 年阶段均价、户型均价情况 阶段 1-4 月 5-8 月 9-12 月 总均单价 12070.38 114