路易威登公司在中国营销策略研究.pdfVIP

提要 据高盛公司(Goldman Sachs)的分析，2004年全球奢侈品市场规模约 为500亿美元．值得注意的是，东亚已经成为奢侈品市场增长的强大引擎。 近年来，中国异军突起，成为众多奢侈品企业关注的一个焦点，根据高盛的 报告，2004年中国居民的奢侈品销售额已占全球总额的12％，中国消费者已 成为世界第三大奢侈品消费群，到2008年，中国的奢侈品消费者对奢侈品行 业全球总销售额的贡献将达到20％，到2015年，中国的消费者将与日本消费 者成为同样重要的奢侈品消费群。 奢侈消费的高涨推动了奢侈品市场的急剧扩张，目前几乎所有的世界顶 级品牌都在中国设有分店，甚至涌现出一些旗舰店。而其中居于行业领先地 位的著名奢侈品企业路易威登公司更是将其品牌深植在中国奢侈品消费者的 心中，在中国再次创造了它的辉煌。 作为新近崛起的奢侈品消费大国，占据中国奢侈品消费市场的清一色为 国外奢侈品品牌，而中国这个拥有全世界最多人口的消费大国却迄今为止都 没有本土的奢侈品品牌，深入研究了解中国奢侈品消费市场及消费者心理， 借鉴国外奢侈品公司在中国成功的营销策略及经验，对于本土企业成功创建 自主奢侈品品牌有着积极的意义。 1992年，路易威登公司进入中国并一直稳步发展，进入中国15年间， 在中国开设15家专卖店，已经在奢侈消费品行业的市场销售份额占到了45％， 并且在2004--2006三年问保持了连续增长4倍的骄人业绩。 在本文中，笔者试图通过对著名奢侈品企业路易威登公司在中国大陆这 个市场上所推行的营销策略进行研究，充分理解中国的奢侈品消费，从而为 中国企业建立真正意义上的自主奢侈品品牌提供一些有益的建议。 关键词：路易威登奢侈品营销策略 ABSTRACT to of theGoldmanSachs luxuries Accordinganalysis Group，global in marketsizereachedabout50billionU．S．dollars2004．Itisremarkable thatEastAsiahasbecomea whichmadetheluxuries powerfulengine recent force market Chinesearclike“anew growgreatly．Inyears，the thefocusconcemed luxuries rises”，becoming suddenly bymany totheGoldmanSachs salesamount companies．According report,the fromChineseconsumershavebeen12％ofthetotal coming global luxuriessalesin2004． to researchonChina’S marketGoldman According report luxury by the third