西安南二环阳光嘉庭项目发展定位策划报告.docxVIP

第一章 前言 一、 工作任务 **企划为参与“西安**置业发展集团有限公司”之 “阳光嘉庭”住宅项目销售策划代理招标工作，根据项目实际情况，按照招 标书上的要求和标准，编制 “**·阳光域销售策划方案”，本报告是**企划为本案提供之销售策略概括，是本项目销售策划报告之 核心部分。 二、 核心问题 本方案所要阐述之核心问题为 ----- 制定符合项目特性的销售执行体系。 但是本报告要解决的问题不仅限于此，在详述核心问题的同时，我们还要解决以下几个问题： 前期 ----- 如何安全入市 ? 中期 ----- 如何获取利润 ? 后期 ----- 如何稳定清盘 ? 本案的不同之处在于推广策划与销售策划分由两家公司代理，因此销售体系与策划体系的对接、沟通、连动也是本案所需解决 的主要问题之一。 1 三、 工作思路 本报告的主要工作是“**·阳光域”的销售策划报告，**企划的思路是：1、 对区域市场供给产品特征和区域人群特征通过调研做出分析和描述；2、 结合市场空白和机会，对项目的市场定位做出建议；3、 对项目的规划以及产品做出评判和建议； 4、 结合修改后的项目规划和产品并结合区域市场环境提出价格体系、销控体系； 5、 提出销售执行的总体思路和执行要领； 6、 推广策略、推广渠道体系、相关的营销工具等建议。 项目数据罗列： 地理位置：西安市南二环与含光路什字西南角，民生银行大厦以南； 占地