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西安海洋大厦项目营销策划案 WBSA 学员：王勇之 前言 销售推广是房地产项目开发后期的关键环节，其成效直接影响到投资项目的市场价值 实现。 通过我们对目前掌握的有关资讯分析，海洋大厦之所以形成如今销售状况的原因在于 （1）市场推广缺乏整体性、目标性、延续性；（2）销售实现过程控制不严密、不到位、不 连贯；（3）现有营销资源没能进行高效整合，错失良机。有鉴于此，经过与贵公司多次沟通 ， 我们现已形成海洋大厦整合推广思路供贵公司参考。在我们对海洋大厦销售现状的细致分 析，周边竞争楼盘的缜密调查，目标客户行为特征的准确把握基础上，并努力从最大限度缩 短销售周期和尽量实现项目市场价值优化的原则出发，制定出“开源节流、定向销售、整合 传播、过程致胜”的整体营销策略，期望籍此迅速完成海洋大厦的销售工作。 本案要旨： 1、 从市场实际出发完成海洋大厦的全方位定位； 2、 从目标消费者行为特征出发制定销售策略； 3、 从资源整合的视角打造海洋大厦的独特诉求主张（即 USP）； 4、 紧紧围绕目标市场展开宣传、销售； 5、 通过专业销售队伍的全过程把握实现销售目标； 6、 凭借实效的整体营销策略实现广开客源、控制支出的理念。 第一部分：定位篇 一、 市场概况 （一）区域市场特征 从目前房地产市场的发展状况来看，北郊房地产市场总体供应量大而需求相对不足。 1 北郊的房地产开发主要集中于迎宾大道两旁