西安金苑北城春秋项目前期整体营销定位.docxVIP

金苑·北城春秋 前期整体营销定位构想 赢了，再打； 决胜在开盘之前！ 地产全程营销=如何盖房子 + 如何卖房子 今天探讨第1个问题 本案主要明确以下问题： 重要市场背景、关键开发节点、核心营销前提 解决问题的本质： 站什么队、举什么旗、打什么牌 沟通层次 市场背景分析 项目整体定位 开发策略建议 一、市场背景分析 —— 龙首北路地产板块竞争与发展 市场分析要解决影响项目定位的以下区域问题： 1、档次和性质？（整体板块及项目开发定性问题） 2、处于什么位置？（板块横向与纵向发展演变博弈） 3、面临什么样的竞争？（同期上市项目价值比较） 4、凭什么赢得竞争？（本项目SWOT分析） 回到根本，最重要解决3个定位前提： 如何超越地段、工期、品牌等客观障碍？ 5. 88的容积率如何做出差异性和品质感？ 实现4000元/平售价的依据和保障是什么？ （一）龙首村地产板块发展演变分析 《说文解字》：首，头也。龙首村即龙头村。 相传，西安有一条龙脉，头向北，饮渭河 之水；尾朝南，吸天地之灵气，从秦岭里冲出，龙头就在今天的龙首村附近。 唐朝时，皇帝住在大明宫，因为这里是西安城区地势最高的地方，可以鸟瞰全城。 今天的龙首北路，位于莲湖和未央两区交界处，处于传统道北概念的包围中，在西安人 眼中，是“荒乱、原始、形象较差”的代名词！ 市场化地产开发2002年以后才逐渐起步… … 龙首路板块纵向地产发展阶段