广告公司-整合推广策略应标案.pdf

正本 交投置地·北城时代项目 全案整合推广（2016至2017年度）（第二次） 谈判响应文件 【技术部分】 响应人：成都红狮文化传播有限公司 法定代表人或其委托代理人： 2016年06月01日 副本 交投置地·北城时代项目 全案整合推广（2016至2017年度）（第二次） 谈判响应文件 【技术部分】 响应人：成都红狮文化传播有限公司 法定代表人或其委托代理人： 2016年06月01日 呈 ：仁寿交投置地有限公司 交投置地 ·北城时代 整合推广策略应标案 成都红狮文化传播有限公司制定 2016年06月01日 前 言  交投置地仁寿1号作品 本案是交投集团在仁寿的1号作品，也是交投创建人居品牌的战略样板和国企社会责任的窗口。  天府新区门户之作 归属于成都1小时经济圈，占天府新区门户。本案不仅是交投人居样板，更是区域价值的体现。  仁寿第一大盘 645亩180万方超大体量，已然成为仁寿城市建设和发展历程中不可忽略的重要力量。 因此 ，成都红狮文化在本次应标提案中 ，将站在整合营销推广的角度 ，主要对项目整体市场竞争环境、营销推广策 略、项目形象包装、推广渠道、媒介通路、新媒体运营及二期组团的营销推广工作 ，从战略、战术两大层面提出思 考和建议。 历经2015-16年度服务，项目组更熟悉本案，也更全面理解新总评、更全方位熟悉北城新区、竞争环境和本案面 临的机遇及挑战。通过一年来全方位深度参与北城时代营销工作，我们认为： 北城时代站在了新的“风口”上 1、宏 观 大 势：全民去库存！ 2、地 方 红 利 ：部分地方政府购房直补！ 3、市场在改变：曾经的对手，有的已经退出市场，有的开辟了第二战场； 4、区域在改变：曾经的新区，已然成为仁寿关注度最高的板块； 5、产品在改变：曾经热捧的电梯高层，逐渐向更高品质产品如洋房/别墅发展； 6、客户在改变：曾经的刚需客户，已然进入改善和品质需求新阶段； 因此，纵观本案2016-17年度整合推广工作：  本案必定会介入红海竞争，那么如何从新的市场环境中脱颖而出成为领导标杆？  本案需要庞大的客户基数完成销售目标，如何锁定客群并扩大客源？  本案历经一年形象与品质塑造，如何构建新的价值体系满足新形势的需求？ 核心课题： 如何以推广促进销售完成全年目标？ 本案2016-17年度营销推广面临的问题如此现实和尖锐。 因此，更加考验广告公司在坚守创意表现力的同时，策略至上成为本案新年度能否决胜市场的关键力量！ 第一章 从市场说起 第一、宏观政策 先降首付又减免税费，去库存政策连番加码，被誉为“史上最好购房时”！  2015年12月14日 ，中央要求房地产去库存 ，通过加快农民工市民化扩大有效需求，稳定房产市场。  2016年02月02 日，央行发布降首付新政，首套房商贷最低首付比例可下调至20%。  2016年02月17日，央行决定将职工住房公积金账户存款利率，按照一年期定期存款基准利率执行。  2016年02月19日，财政部决定调整房地产交易环节的契税、营业税。 第二、仁寿地方政府红利 1、天府仁寿大道将于2017年5月建成通车； 2、未来成都地铁K3线延伸至仁寿县城； 3、 《仁寿县住房和城乡建设局2016年主要工作》——  促进房地产业持续健康发展；坚持提升城镇品质，重规划、重政策、重配套、重管理、重服务，加快发展教育、 文化、医疗卫生等社会事业，构建以人为本、功能完备、优质高效的公共服务体系，疏解旧城区人口密度。