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广告（文案）策划 --农夫产品 学号： 姓名： 指导老师： 一、前言 二、市场调研 三、策划 四、总结与效果预期 一、前言 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9 月26 日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州， 是养生堂旗下的控股公司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、 吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。 到现在为止，经历了8年的风雨、发展，农夫产品渐渐深入人心，深受中国 广大群众的喜爱与选择，特别是农夫山泉。 然而随着经济的快速发展，人类的饮水，饮料的大量需要，各类饮料产品 之间相互竞争销量与知名度品牌的提高。因此农夫产品也开始面临了很多 对手 （哇哈哈、统一、康师傅等等品牌）提高知名度，增加销量是农夫产 品的经济追求，给人们带来健康，满足人们的饮水需要是农夫的最终目的。 所以，做 农夫产品的宣传工作，销售策划，进而实行来增加农夫产品的 销售，人们对产品的认知度提高，从而提高农夫产品的知名度。 二、市场调研 1、产品分析 农夫山泉选取天然优质水源，仅仅对水做最小限度的，必要的物理处理，因 此保存了水中钾、铠、钠、镁、偏硅酸等对体有益的天然矿物元素，PH值呈 软碱性，有利于人体长期饮用。 农夫山泉一直追求三大理念：环保、天然、健康。 2、农夫产品竞争 农夫产品主要以农夫山泉为主业，尖叫、水溶、维他命、东方树叶，以及新 上市的新产品打奶茶为辅助。市场上农夫山泉真正意义上的竞争对手是 康师 傅 哇哈哈 怡宝 可口可乐 冰露。功能饮料方面，在市场上主要对手有 脉动 红牛。其他产品由于农夫市场份额很小，所以谈不上竞争对手。 3、农夫山泉市场消费对象 农夫山泉的市场消费对象主要是以城市人群为主，同时也渐入农村市场。 农夫产品全家福 广而告知：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工 农夫果园 来自世界上最优秀的水果种植园， 天然、健康、不添加防腐剂 三大卖点： 1. 30%果蔬汁复合，多种营养更多美味！ 2. 绝不添加防腐剂，好果汁是种出来的 3、大容量、大包装，价格更实惠(针对1.8L) 广而告之：农夫果园，健康团圆 功能饮料 同类产品:佳得乐 脉动 激活等 2003年底上市,已经历市场9年的考验 三个口味:植物 活性肽 纤维 特有的运动盖 主要消费人群:儿童\学生\年轻人 能利益点: 植物提神醒脑 活性肽迅速恢复运动疲劳 纤维 日常保健,增强免疫力 情感利益点: 好玩方便: 运动盖 时尚: 瓶型\标签\运动盖 水溶C100 u经典英伦配方——12%浓度柠檬汁/ 西柚汁 u每瓶含有100mg维生素C ，相当于5 个半柠檬 u补充人体每日所 维生素C 而告知：水溶C100，美丽的水 力量帝 亮眼仔 全能王 智商达人 美丽速度 神气哥 (柑橘风味) (热带水果风味) (柠檬风味) (西柚风味) (石榴-蓝莓风味) (蓝莓-树莓风味) u最潮名称：力量帝、亮眼仔、全能王、智商达人、美丽速度、神气哥 u最炫色彩：天然水果果汁，不添加人工色素! u最强功能：维生素C、钙、牛磺酸、多种氨基酸、锌、维生素E、维生素B族