市场营销策划——母婴产品.pdfVIP

营销方案 母婴产品市场推广 目录  妇婴产品市场分析  产品形态及终端定制  营销模式及渠道拓展  品牌规划及宣传策略（市场部）  整体工作安排及分工  营销组织实施要求  分省任务指标分解 妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康 市场特点  中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011 消费能力强 年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万 ；  消费能力强：这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示， 孕期每月均花费：2741元 注重健康  对健康的要求在这一时期变的近乎苛求。  孕妇年龄段决定了消费比较前卫 注重健康 消费集中  消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。 妇婴产品关注特点 妈妈的关注点随着孩子的成长而改变，但是出发点只有一个：一切为了孩子！ 新生儿 0-1岁 1-3岁 3-6岁 需求 ：健康+信息 注重早 早期疾 身体和智 儿童早 期护理 病筛查 力发育 期教育 特点 ：重概念+轻价格 分析自身：知己知彼，了解用户需求，制定发展目标  用户对低辐射手机认识不足，但用户对防辐射需求强烈：Sina调研， 用户需 69%的孕妇愿意有买防辐射服，占各类消费用品中首位。 求旺盛  搜狐调查显示用户最为关注的是育儿教育的信息 ，这一比例达到77.7% ， 其次是婴儿商品信息及侧重于新生儿的信息 ；  C网与生俱来的优势：CDMA手机的线性平均发射功率为2.4dBm ,以最 大功率 23dBm 发射的概率为0.2% ；GSM手机的线性平均发射功率为 发 展 28.9dBm (773 mW) ，以最大功率(2瓦W)发射的概率为21.8% 优 势  信息行业妇婴市场非常繁荣，目前已高达1000亿元的规模，为通信行 业涉足提供机会  竞争对手涉足较浅：江苏移动母婴宝产品 （/info/info.aspx ） 存 在  缺乏经验 缺 陷  没有专门运营团队和渠道  对手拥有成本、渠道等多方面优势，具备后来居上的能力 2010年  目标：2010年拟全国发展用户100万 用户发  按照指标，南方地区拟发展用户70万，北方地区拟发展用户30万。 展目标 妇婴市场总体思路： 独有C网低辐射手机 + 整体信息服务 = 打造绿色健康妇婴信息服务 准备怀孕 正在怀孕 婴儿抚养 教育发展 整个消费市场中孕妇与婴儿消费关系紧密，但中国电信的切入初期与自身特性，建议先以孕妇作为 市场切入点，结合新生儿抚养，后期随用户量的稳定及需求发展逐步扩展。 绿色环保！  发挥C网自身的绿色特征，开展宣传销售，实现G网用户的成功转网。 整合信息服务！  通过WEB/WAP/IVR/短信彩信/等方式向用户提供整体信息服务，添 加信息服务内容，提高业务的黏性， 拉动用户的规模。 打造圈子！  建立沟通交流社区，提升客户黏性，实现长