管理学案例分析 吉列感应刮胡刀资料.pptVIP

;管理学案例分析 ;;*;;新产品： 1 湿刮胡刀系列 TrakⅡ双刀片刮胡刀 有支轴的Atra刮胡刀 有润滑片的Atra plus 2 FLAG刮胡刀 3 感应刮胡刀 ; 湿刮胡刀系列 TrakⅡ双刀片刮胡刀，有支轴的Atra刮胡刀，有润滑片的Atra plus 吉列在刮胡刀技术上作重大创新，将技术进步资本化。技术的进步变成在化学方面的创新，而非机械方面的创新，其中包括新的合金刀片，及能刮的更顺畅的润滑片。; FLAG新刮胡刀 FLAG新刮胡刀 具备支轴，独立悬吊的刀片，能随脸部曲线调整角度。具有紧贴，舒服，美观的优良性能。; 感应刮胡刀 感应刮胡刀 加强了新刮胡刀的外观 (其中包括不锈钢刀柄，能放5个替换闸以及保护刮胡刀的整理盒) 1988年年底，吉列已经申请获得22种与感应相关的专利。吉列刮胡刀欧美事业部的John Symons总裁如此的形容感应刮胡刀：“感应具备最多单一刮胡刀所具有的先进技术，并将有非凡表现。” ; 市场是存在竞争的，吉列有很多的竞争者。吉列公司推出的TrakⅡ双刀片刮胡刀上市5个月内，有支轴的Atra刮胡刀上市后18个月内，有润滑片的Atra plus上市后7个月内，就有竞争对手分别模仿了以上的各项产品。;竞争对手： 1.生产卡式及可丢弃式市场的 舒适（Schick） 2.只生产可丢弃式的 BIC公司。; 舒适 是吉列公司在美国的最大竞争者，是大制药厂华能-廉波特的一个部门。舒适是该公司最不赚钱的部门。 BIC公司 是一家股票上市公司，生产原子笔，打火机，刮胡刀等。但是，BIC的管理阶层将持续增加湿刮胡刀市场中可丢弃式的比例。BIC也将增加刮胡刀部门在美国的广告支出。;;1.是否花费一亿美元做广告宣传，同时在波士顿及柏林盖厂？ 决策：决定花费一亿美元做广告宣传，先在波士顿盖厂生产，柏林延后动工。 依据：广告营销，公司通过投入大量广告成本对产品展开大规模轰炸性的宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售额，提高企业的知名度。 尤其在前期已投入大量沉没成本，为了收回成本，获得最大效益，决定花费1亿做广告。考虑成本，柏林工厂延后动工，降低投资风险。;2.是否扩张生产线？ 决策：可扩张生产线，进行多角化经营，生产与刮胡刀相关的配套系列产品。 依据：扩张生产与刮胡刀相联系的产品，有利于发挥吉列在刮胡刀领域的绝对优势，带动公司其他产品的发展，同时可缩小宣传成本，稳固刮胡刀及刀片在公司中的主导地位，维护吉列的宝贵品牌和信誉。;3.吉列是被收购还是保持独立？ 决策：购回股票，收购股权，保持独立 依据：要保有对企业未来发展的话语权，做自己的主人。;4.FLAG的刮胡刀装在可丢弃式还是卡式的刀柄上？ 决策：欧洲市场装在卡式上，美国市场装在可丢弃式上。 依据：基于2个市场的消费者不同的使用习惯，美国市场，可丢弃式的市场占有率超过卡式，并且仍在上升。欧洲市场，卡式的利润是可丢弃式的3倍。; 感应上市前景预测: 成功 依据：各企业竞争优劣比较 （见下图） ; ; 2外部因素评价矩阵 因素 权重 评分 加权分数 机会 布什政府的经济保守政策保护大财团利益 0.05 2 0.1 公司变革阻力较小 0.05 4 0.2 感应刮胡刀更新换代 0.1 4 0.4 社会声望高 0.1 4 0.4 含22项专利不易模仿 0.2 4 0.8 威胁 消费市场疲软 0.05 2 0.1 通货膨胀率上升