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美丽人家 整合营销核心策略 1 宝资通是一家专业的房地产项目咨询公司 我们善于解决项目运作过程中的难题 我们敢于打硬仗，永不言败 2 前 言 本次方案包括以下四个部分： 第一部分：《美丽人家整合市场攻击策略》 第二部分：《美丽人家形象定位和推广主题策略》 第三部分：《美丽人家品牌规划和推广》 第四部分：《美丽人家销售体系策略》 3 第一部分：《美丽人家整合市场攻击策略略》》 4 市 场 状 况 ■ 南宁房地产的主力市场是以中高档楼盘为主，占总供应量 300 万平方米的 60%以上； ■南宁人居住面积为 9 平方米，高于全国平均水平； ■ 南宁市中心区最佳的投资时机即将到来。城市繁华中心区物业的抗跌性、保值性及升值潜力均优于 城市远郊区及新开发区物业。今后二年，以城市中心为核心的区域是住宅项目开发的热点，也是中 高档楼盘的集中区域。 基本判断： 美丽人家必须成为城市中心区住宅市场的领导者才能创造最高利润。 美丽人家必须使用连续的、有差异性的、一点击破的推广手段才能在市场中取得领导者地位。 5 第二节：美丽人家市场攻击策略 6 整合攻击策略作战原则 以营销的最终结果为目的 作战策略和手段以简捷有效为参照标准 以维护消费者的根本利益为基本出发点 7 整合攻击战略目标 销售增长目标 市场扩展目标 品牌树立目标 企业形象目标 8 一、 营销的整体战略部署 销 价 目 市 公 成 执 市 标 售 格 场 关 本 行 场 客 目 定 户 推 计 预 监 调 标 位 群 广 划 算 控 查 体 体 分 系 析 9 一、美丽人家市场攻击战略及亮点分布 理念攻击阶段 形象攻击阶段 第一阶段 第二阶段 结点：产品核心价值 结点：楼体、主体园艺形象 准备期 内部认购 期 亮点：美丽人家及理念 亮点：现场包装及营销销售 第 三阶 段 展示攻击阶段 第 四 阶 段 实景攻击阶段 入市期 结点：展示区（销售中心、样板间等） 推 广 期 结点：广场、园林 亮点：美丽人家环境生活 亮点：美丽人家，美丽生活 第五阶段 社区攻击阶段 第六阶段 品牌攻击阶段 成熟期 结点：社区配套 巩固期 结点：第一期入伙 亮点：美丽人家全貌 亮点：发展商实力  美 丽 人 家 攻 击 目 标 ： 在 第 四 － － 第 五 阶 段 结 束 战 斗 10 二、 美丽人家第一攻击阶段 阶 段 理念攻击阶段（准备期） 时 间 2002 年 5 月 战术一：美丽人家 LOGO 揭牌和启用 美丽人家接待中心的建立 核心攻击点 准备事宜：接待中心、名片、置业顾问、 办公用品（信纸、信封等）、资料（概念篇） 目标：美丽人家周边及拆迁的居民 11 美丽人家第二攻击阶段 阶 段 形象攻击阶段（内部认购期） 时 间 2002 年 6 月 2002 年 7 月 战术二：现场攻击 战术四：销售包装 ◆工地路牌、工地形象诱导 ◆掌握公司既有客户资料作先期成交 ◆销售中心现场展示 ◆派发楼栋序号 ◆楼体形象昭示布 核心攻击点 战术三：活动造势 战术五：新闻攻击 ◆前期对市场反应的试探 ◆新闻发布会 ◆聚集人气，制造局部供不应求气氛 12 美丽人家第三攻击阶段 阶 段 展示攻击阶段（入市期） 时 间2002 年 8 月 2002 年 8—9 月 2002 年 10 月 战术六：媒体攻击 战术九：展示中心攻击 战术十二：媒体攻击 ◆有线电视台标板 ◆外形象夜间效果 ◆报纸媒体/电台 ◆主流媒体报纸广告 ◆展示中心 ◆传呼/手机短信息 ◆户外广告发布信息 ◆电视广告杂志 ◆专业杂志广告 核心攻击点 ◆整点报时：交通传真 战术七：开盘活动 战术十：主入口亮点展示 战术十三：情感攻击 ◆开盘庆典 ◆主入口广场 ◆国庆特惠周 ◆抽奖活动 ◆优雅环境展示 ◆中秋客户联谊会 ◆冷餐会 战术八：销售手段攻击 战术十一：样板间攻击 ◆抽签优先第一次认购 ◆环境样板展示：绿色花园 ◆同时接受第二次排队 ◆户型功能展示：飘窗等 13 美丽人家第四攻击阶段 阶段 实景攻击阶段（推广期） 时间 2002 年 9 月 2002 年 1—10 月 2002 年 11 月 战术十四：OPENDAY 活动 战术十七：优惠促销 战术十八：品牌建立 ◆第二期优先认购 ◆少量剩余单位 ◆业主恳谈会 ◆业主小型运动会 ◆新老业主推荐优惠 ◆开发商品牌展示 核心攻击点 ◆展示部分配套设施 战术十五：新闻攻击 ◆销售热潮追踪 ◆美丽人家揭密 ◆业主访谈录 14 美丽人家第五攻击阶段 阶 段 社区攻击阶段（成熟期） 时 间 2002 年 12 月 2003 年 1 月 2003 年 2—3 月 2003 年 4 月 核心攻击点 战术十九：品牌攻击 战术二十一：社会活动攻击 战术二十三：媒体攻击 ◆新年贺卡 ◆春节送福 ◆社区文化大家谈 ◆