无锡惠山泥营销推广方案.docVIP

PAGE 第五届全国大学生网络商务创新应用大赛 市场营销计划  题目： 无锡惠山泥人营销计划方案  姓名： 梁璐、刘阿乐、苏攀、王娟、张倩 所在院、系： 无锡职业技术学院经济贸易系 指导老师： 汪志晓 联系方式： 摘要 新世纪，文化已成为国家竞争力的核心要素之一。脱胎于惠山黑土、寄身于惠山古镇的惠山泥人，以精湛的造型技艺、细腻的彩绘艺术以及蕴含丰富的民族文化元素而蜚声海内外。惠山泥人作为传统文化的精髓也正面临着新时期的调整与改革，自2006年起,惠山泥人正式列为中国首批非物质文化遗产,其历史文化价值，美学价值与新时期所蕴含的经济价值都是不可小视的. 在积极推进四个无锡建设浪潮中，我们就创业无锡和创新无锡展开了自己的想法。 惠山泥人分为“手捏戏文”和“印模泥玩具”两大类。它种类繁多，造型丰满圆润，简练夸张，色调鲜明，做工细致，造型优美，色彩绚丽，注重对人物性格、表情的塑造，富有极高的艺术价值。 惠山泥人拥有不可估量的商业前景，推出现场的DIY娱乐日,突兀根据自己的美术欣赏观来完成最后的制作过程,以达到众消费人群的不同需求。围绕泥人文化，结合得天独厚的祠堂文化，遵循人本性、快乐性、体验性与创意性的原则，推出“家庭自助游、文化体验游、老年养生游、修学培训游”等特色旅游项目，真的有吗？突出文化的元素，设立书吧、茶室、咖啡屋、泥人体验馆，形成可吃、可玩、可赏、可住的旅游文化基地。再次开展对其种类的划分,品牌的认定,产业化品牌化的定位将文化产业越做越大. 突兀 真的有吗？ 惠山泥人这一优秀的非物质文化遗产必将得到可持续性的发展，不仅有利于形成本地市场的多样性，也将扩大传统产业在国内外的影响力。 目录 一、 市场分析…………………………………………………………1 （一） 企业的目标和任务…………………………………………………………1 （二） 市场现状和策略……………………………………………………………1 中国泥人雕塑行业展现状描述………………………………………………1 中国泥人市场分析………………………………………………………2 （三） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3 （四） 营销外部环境分析…………………………………………………………4 经济…………………………………………………………………………4 法律法规……………………………………………………………………4 技术…………………………………………………………………………4 社会因素……………………………………………………………………4 （五） 内部环境分析………………………………………………………………5 二、 营销策略………………………………………………………………………6（一） 营销目标………………………………………………………………………6 （二） 目标市场描述…………………………………………………………………7 （三） 市场定位………………………………………………………………………8 （四） 营销组合………………………………………………………………………8 产品……………………………………………………………………………8 分销……………………………………………………………………………9 定价……………………………………………………………………………9 促销…………………………………………………………………………10 网络…………………………………………………………………………11 三、 活动计划………………………………………………………………………13（一） 活动步骤……………………………………………………………………13 （二） 评估流程………………………………………………………………………15 第 PAGE 17 页 无锡惠山泥人营销计划方案 一、 市场分析 （一）企业的目标和任务 惠山泥人厂为了倡导并始终引领人们加强对传统文化的重视，提高消费者的精神追求，致力于成为受人尊重的中国传统企业文化，为更多的旅游消费者展示无锡的本土特色，成为更多消费者往来的商务用品，并且逐步向更高档和高层次的家装饰品以及文化代表品方向发展。 惠山泥人，是无锡三大著名特产之一，历史悠久。已有五百年历史。工厂对外开放，是中国唯一设计、生产、销售惠山泥人的出口企业。脱胎于惠山黑土、寄身于惠山古镇的惠山泥人，以精湛的造型技艺、细腻的彩绘艺术以及蕴含丰富的民族文化元素而蜚声海内外.以浓郁的江南民俗气息而广受国内外欢迎，曾于1933年美国芝加哥世博会上获奖，2002年5月，惠山泥人厂由原经营集团