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第四章 国际化经营方式 ?美国麻省理工学院教授法默和里茨，根据是否涉及海外管理权的情况，把国际企业经营方式分为两大类十大种。 第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括进出口贸易、证券投资(Portfolio Investment)、对政府和国际金融机构贷款、技术授权(Technical Licensing)、合同安排(contractual arrangement)、国际租赁、国际咨询。 第二类为享有直接国外管理权的国际企业经营活动，包括国外直接投资、国际性服务经营、工业合作。对国际商务经营方式的选择，不仅反映了企业进人国际市场的层次性，而且也受制于企业的战略目标、能力以及东道国环境的制约。 案例：奥德赛斯公司拓展海外市场 美国奥德赛斯公司的产品为联结器和离合器系列，其中奥德赛斯皮线联结器及其他一些相关设计在世界上拥有专利。 20 世纪 80 年代初，来自海外的订单在缓慢而持续地增加，单凭出口已有些力不从心。拓展海外市场虽然存在管理、文化沟通等方面的困难，但在美国进行生产的成本过高，产品出口到对方国家又面临高额关税，使自己的产品价格上升，竞争力减弱。这时，奥德赛斯公司迫切需要一种新的开拓市场的途径。 奥德赛斯公司在美国和加拿大以外的业务都是以许可证协议的形式开展的。英国塞伦公司对奥德赛斯皮线联结器极感兴趣。 1975 年末，他们签订了为期 15 年的许可证协议塞伦公司获得了在除美国、加拿大、墨西哥和法国以外的其他国家销售奥德赛斯产品的许可；奥德赛斯公司可以从塞伦公司利用其专利生产的设备的出厂价格中提取 1.2% 的专利费。 奥德赛斯公司在法国也有一个许可证持有人——塞拉公司，塞拉公司在法国享有产品的独家专卖权。 1981 年，塞拉希望与奥德赛斯进行合资经营，新企业将命名为塞拉——奥德赛斯，将德国作为未来拓展的主要目标。 1981 年，欧洲市场工业化和机械化步伐加快，这无疑给奥德赛斯带来了新的机会。奥德赛斯非常希望能抓紧这一机遇，与欧洲公司合作在欧洲进行生产。 在确定是否进一步扩大海外经营前，奥德赛斯希望归纳出可供选择的各种策略。首先，奥德赛斯将通过扩大出口来建立海外市场，但是随着美国劳动成本的增加，使得出口贸易方式的竞争优势大减，于是奥德赛斯便开始尝试许可使用的进入方式，最后发展合资、独资的进入方式。奥德赛斯正是通过对这几种进入国际市场方式的正确选择，使得自己的国际市场地位提高，市场份额日益增加，发展前景越来越好。 学习目标 了解国际市场进入的四种方式及其各自的优缺点，并将理论与实践相结合，对企业的进入方式能做出自己的评价。 熟悉对国际市场进入方式选择有影响的因素。 第一节 国际市场的进入方式概述 一、商品贸易型进入方式 企业经营国际化过程中最初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。作为一种最基本的全球化战略，不仅为试探国际市场行情的中小企业所广泛采用，对于大企业，这一战略也是国际经营中最重要的一部分。其最重要的意义在于，它是全球化战略的起点，为更深层次意义上的国际合作奠定了基础。 商品贸易型战略的优缺点 其优点在于： 第一，增强抵御市场风险的能力，降低国内市场萎缩所造成的不利影响。 第二，通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决策很高程度的控制，这有利于保护关键性技术，并促进产品快速更新换代。 第三，出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。 主要缺点在于： 第一，企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种形式的非关税壁垒等。 第二，汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。 第三，与国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。 第四，出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。 产需远隔千里,使企业难以快速适应市场变化。 商品贸易的进入方式 （一）间接出口 是通过国内的中间商出口产品的方式。是企业涉 足国际市场初期时常采用的办法。 包括以下几种主要方式：外贸收购、外贸代理、委托出口管理、联营出口 特点是经营国际化与企业国际化的分离； 间接出口的优点是可以以较少的投资、较低的风险，有效地增加企业的产出，而不利的因素是企业需付出佣金，容易被中间商控制和垄断； （二）直接出口 直接出口有以下几种形式： 1．企业驻外办事处 2．建立国外销售子公司 3．直接卖给最终用户 4．国内出口部 二、契约交易型进入方式 契约交易也称许可合同交易，是指本国企业（许可方）为取得使用费或其他形式的付款，允许外国企业（被许可方）获得其无形财产的（专利、商标、技术诀窍、商业秘密和公司名称等）各种契约安排； 虽然许可合同交易与商品贸易都是以贸易方式进入国际市场，但不同的是许可合同交易不是通