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第四章 建立并维持竞争优势 第一节动态竞争与竞争优势 第二节竞争对抗模型 第三节进攻战略 第四节防御战略 第一节动态竞争与竞争优势 一、竞争环境的快速变化 二、动态竞争的概念与特点 三、动态环境与竞争优势的构建 一、竞争环境的快速变化 竞争环境越来越复杂，竞争的对抗性越来越强，竞争内容的变化越来越快，竞争优势的可保持性越来越低。 竞争环境快速变化的原因： 1、经济全球化的趋势不断加快。经济日益融合，促进生产要素特别是资本在全球范围内的全面、自由流动。 2、新技术、新产品开发的速度加快。新技术和新产品开发可以降低成本，增加差异，提高进入障碍并从根本上改变竞争规则，因此成为企业竞争和发展的根本手段和核心竞争力。 3、竞争手段的现代化。电子信息技术和通信、交通行业的高速发展，使各个国家和各个竞争对手之间竞争互动的速度大大提高。 二、动态竞争的概念与特点 动态竞争是由行业中某个企业的行动和其竞争对手的反应行动引起的，即一个企业的竞争行为会引起其竞争对手的反应行为，同样竞争对手的反应行为又会再次引起先行企业的一系列反应。 企业之间的这种竞争是一个动态的过程，也就是企业双方进行动态博弈的过程。竞争对手之间你来我往，相互反应的过程，也被称为竞争互动。 动态竞争的特点： 1、相互依赖性：指公司战略执行的好坏不可以同竞争对手的行为或反应脱离开。 2、对抗性：指企业针对其竞争对手的市场行为，采取针锋相对的战略，目的是为了节制竞争对手的发展，体现的是竞争者之间的不相容性，而非人们常说的“双赢”。 对抗性是由不对称竞争引起的，归根结底是由企业在资源、能力和核心竞争力以及企业所面临的机会、威胁和所处的环境等方面的差异所引起的。 3、动态性 动态性强调了企业之间的竞争是一个动态的、变化的过程，这与竞争环境的多变和难以预测是相适应的，它包含了三层含义： ⑴时间概念上的动态性。竞争行为与竞争对手的后续反应行为持续到动态竞争结束。 ⑵空间概念上的动态性。竞争从某一局部市场蔓延到企业的其他区域市场。 ⑶竞争形势的动态性。后行者根据先行者的竞争行为结合市场竞争环境，修正其对先行者企业竞争行为的预期，然后再选择更有针对性的，对自己更有力的竞争形式。 对抗性体现了竞争企业之间的互动关系和博弈过程；动态性则体现了竞争随时间和环境的变化而变化的过程。 三、动态环境与竞争优势的构建 竞争优势的可持续的关键在于是否存在隔离机制，以及对竞争优势来源进行模仿成本的高低。 不同的周期市场上，模仿成本不同，竞争优势可持续的时间也不同： 1、长周期市场 长周期市场是指资源处于严格的保护状态，竞争的压力并不会过多的影响到战略竞争优势。经济学上称为垄断。 如果企业的产品设计很出色并且有许多独一无二的性能，它就可以称霸市场。 可持续竞争优势与回报（长周期市场） 2、标准周期市场 标准周期市场是指企业的资源地位只受到适当的保护，而激烈的竞争将对企业的核心竞争力的来源产生影响，但企业仍可以通过不断改善它的能力来保护其竞争优势。有时称为寡头垄断市场。 3、短周期市场 短周期市场是指可持续竞争优势几乎不能获得的市场，公司试图扰乱市场来获得暂时的竞争优势。在短周期市场中保持持久的竞争优势几乎是不可能的。 企业要在短周期市场上立于不败之地就必须保持战略灵活性，通过更快地提供新产品，开拓更宽的产品线，进行产品升级来回应技术的变化和市场机会。 暂时竞争优势与回报 第二节竞争对抗模型 一、竞争对抗模型 二、攻击的可能性 三、反应的可能性 一、竞争对抗模型 1、竞争者之间的关系 陈明哲根据竞争者之间市场共性和资源相似性，把竞争者之间的关系分为四种类型： 1.资源相似性高、市场共性高； 2.资源相似性低、市场共性高； 3.资源相似性低、市场共性高； 4.资源相似性高、市场共性低。 竞争者之间市场共性和资源相似性的情况，决定了其作出竞争性行为和竞争性反应的可能性：⑴市场共性。命题1a：在其他条件相同的情况下，公司B和A的市场共同性越高，公司A越不可能发起针对公司B的进攻。?命题1b：在其他条件相同的情况下，公司A和公司B的市场共同性越高，公司B就越有可能响应公司A的进攻。 两个企业在多个市场的重叠意味着多点竞争。市场共性使行业内竞争对抗的可能性下降。 因为同在许多相同的市场中经营，大多能相安无事，除非一家采取竞争性行为，而且一旦有了竞争性行为，对手的反击是最敏捷的。 ⑵资源相似性。资源相似性是指两家公司所使用资源的重叠程度。（可能具有同样的优劣势，采用同样的战略。） 命题2a：在其他条件相同的情况下，公司B与公司A具有的资源相似性越高，公司A就越不可能对公司B发起进攻。 命题2b：在其他条件相同的情况下，公司A和公司B