《某产品在德阳地区的营销策略探讨》-毕业论文.DOCVIP

四 川 工 程 职 业 技 术 学 院 毕 业 论 文 PAGE PAGE 1 四川工程职业技术学院 毕业论文 论文题目:某产品 在德阳地区的营销策略探讨 专 业： 市场营销（机电方向） 班 级： 经管系08级机电营销1班 姓 名： 学 号： 200812040260 指 导 教 师： 2011年 6 月 15 日  天通三清在德阳地区的营销策略探讨 摘要 保健品市场作为国内市场的一个重要组成部分，它的形成发展与成熟在一定程度上也反映着一个国家的国民身体和经济概况。在预防和辅助治疗高血压、高血脂、高血糖、提高人体免疫力等方面具有重要的天通三清胶囊，入驻德阳已近三年，并竖立良好的口碑和形象。这与产品的质量和营销策略是分不开的。本文以天通三清胶囊为中心，结合实际经验和理论两方面，对天通三清胶囊作了产品分析，以及营销策略分析。具体包含产品简介；产品在德阳地区乃至全国的市场概况分析，并用SWOT分析法对天通三清胶囊作了解剖；对本产品进行市场细分与目标市场的选择，把握市场定位；对天通三清在德阳地区的店面营销，会议营销和旅游营销三种营销方式进行探讨；分析该产品在德阳地区的品牌宣传、定价、渠道、处理顾客异议、促销等方面的策略。最后，得出结论和建议，加深对产品知识和营销策略的思考运用和发展。 关键词：天通三清 保健品 德阳 营销策略 市场竞争 目录 引言 …………………………………………………………………………………3 一、天通三清产品简介………………………………………………………………3 二、天通三清的市场状况分析………………………………………………………4 （一）天通三清在全国和德阳地区的市场状况分析 ……………………………4 （二）市场竞争分析 ………………………………………………………………5 （三） SWOT分析 ………………………………………………………………5 三、天通三清在德阳地区的目标市场营销战略……………………………………6 （一）市场细分与目标市场的选择 ………………………………………………6 （二）市场定位 ……………………………………………………………………7 四、天通三清在德阳地区的营销方式探讨…………………………………………8 （一）店面营销 ……………………………………………………………………8 （二）会议营销 ……………………………………………………………………8 （三）旅游营销 ……………………………………………………………………9 五、天通三清在德阳地区的营销策略探讨…………………………………………9 （一）品牌宣传策略 ………………………………………………………………9 （二）定价策略……………………………………………………………………10 （三）分销渠道策略………………………………………………………………10 （四）促销策略……………………………………………………………………10 （五）顾客异议处理分析…………………………………………………………11 六、结论与建议……………………………………………………………………11 七、致谢辞…………………………………………………………………………11 八、参考文献………………………………………………………………………12天通三清在德阳地区的营销策略探讨 引言 随着市场经济的发展，市场经济体制的逐步完善，市场经济的特性就尤为明显。这一点用竞争性来描述最为恰当。在保健品行业，竞争的激烈程度不容忽视。过去的竞争是单一的，主要体现在资金、技术、质量上的竞争。而今天的竞争，更重要一点是体现在营销策略上。所谓得营销策略者得天下。医药技术的进步，已将过去的主要竞争方面逐步的弱化和转移。在营销界流行这样一句话——没有卖不出去的东西，只有收不到顾客的请帖。由此可见营销方法和策略的厉害性和重要性。对于一个企业来说，营销策略同产品质量同样的重要。一个不懂营销策略的企业，就等于没有前进的利器。一个不会御用营销策略的企业，就不能掌控市场。而天通三清在德阳地区前进的步伐，正是营销策略在背后起的作用。本文旨在探讨天通三清在德阳地区的营销策略。将现实经验和理论相结合，改进实际工作中的不足，完善营销方法，研究新策略，推动天通三清胶囊在德阳地区的发展。提升产品知名度，竖立企业、专卖店以及产品在消费者心目中的信誉和形象，提高德阳的市场占有率，提升企业竞争力。国外的经济水平以及民众的