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光耀城项目沟通传播策略
从生意谈起
从项目一期的成交来看,
深圳客占到90%,
显性的置业目的为投资。
从生意谈起
对于我们消费者,不仅仅是投资。
投资 + X
广告的任务
投资是一道数学题,
广告是一个加分的过程,
面对X,让他们产生偏好。
并且,
有能力告而广之。
广告的任务
1,给一个明确的置业需求;
2,面子问题;
3,快速区隔市场,建立偏好;
4,兼顾后期产品的包容性;
看回产品
产品理解
有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、
有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇……
还有2万平米英伦商业街
还有13万平米学校
还有会所、运动场、无边泳池……
还有大大小小的别墅,大别墅阔绰,小别墅也同样奢华离深圳40分钟,总价也不贵
… … … …
人群:
人群:
人群:
消费者
消费者标本:肖总,经营烛艺工厂
深圳市内投资多套物业,身价千万
性格外向、感性,爱好自驾游
低调而丰富的内心
人群:
最关注:价格自然资源
置业目的不明确
一次被搞定
面子没有被满足
发现:
面对务实的深圳客,不能脱离产品。
卖自然资源!
可自然资源在惠州不稀缺,如何卖?
竞争:
白鹭湖——世界回到自然时
万林湖——城市山水别墅//离尘不离城
振业城——乡村小路带我回家
碧桂园——给你一个五星级的家//山河城珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想圣·莫里斯——瑞士风情小镇
松山湖——小船过处 花千处
东莞万科城——一亩三分地
平湖御峰园 法国小镇生活方式//HOUSE2. 0
棠樾——取境东方的美学
珠江东岸
大亚湾,城市规划好
社会主义新农村
无自然资源
品牌实力强
推广——
150万成就深圳人别墅梦想
多一分太远,少一分太贵
碧桂园山河城
远,交通不便
产品展示较好
自然资源很差
送超大花园
大品牌开发商
推广——
山河城
给你一个五星级的家
惠阳振业城
相比我们略远
自然资源较好
品牌认知度较高
推广——
乡间小路带你回家
定位:
消费者:深圳这个快节奏城市中,内心充满焦虑的中产阶级。
产品:具有可参与性极强的生态资源环境。
竞争:只能把生态资源作为景观观赏的社区。
定位:把功利心放下之后的简单快乐。
消费者写真
来到深圳,打拼多年,终于有所成绩。可是,在目标、计划与日程的伴随下,忙碌成为最自然的状态,也成了最自然的借口。
公司、会所、高档餐厅、飞机上……终日周旋往返于此,会议、应
酬、谈判没有一刻停歇。即使回到家,也时不时有公务需要处理,哪怕
是已经夜深人静。
,
,
,
内心也异常焦虑。
如果可以,真想停下来,哪怕什么都不想。就像假日时,我总是喜欢带着家人,去海边住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要,重要的是
可以什么都不想,只是和家人在一起,或者一个人发发呆。
放下那些功利性的目的,或许也就不会那么焦虑了吧。
品牌写真
你又一次证明了自己的能力,
尤其在这个经济动荡的时代。
难道这就是你所想要的荣耀?
当腕表提醒你的不是时间的过程,
而是某一个DEAD LINE的来临,
你的家人和你自己错过了什么呢?
生命不在于一个个目的地
在这里
放下所谓紧要的事
用舒适的姿态
……
问自己,那些曾经觉得重要的事儿,现在还重要吗?
让
奔
流
的
奔
流
让
落
定
的
落
定
给自己点时间
闭上眼,看最美的风景
静下心,听最动听的声音
做自己喜欢的事情
注重过程,适当沉默,偶尔大笑
感悟自然的自然
享受心灵的淡定
如水般自如,石般持重
,
为拾取每一刻生活的过程
广告的任务
1,给一个明确的置业需求;
2,面子问题;
3,快速区隔市场,建立偏好;
4,兼顾后期产品的包容性;
其它传播渠道
针对有车客户:
购买购车名单
车检场杂志或单张
高速公路交费时派送旅游地图+单张
在加油站赠送纸巾盒(带广告)
其它传播渠道
购买保险的客户:
通过保险销售代理的渠道,找到购买保险的客户,成交即给予一定奖励
其它传播渠道
春交会:
从投入与产出的角度看,不建议参加春交会,但不能放过本次春交会,因此,建议以派单的形式进场,并安排看楼专车接送。
其它传播渠道
短信:
通过购买不同短信公司的资源,从四月份开始,每周发短信内容暂略
其它传播渠道
电波:
开盘前20天进行发布,选择交通频道早晚黄金时间。
内容暂略
其它传播渠道
各小区或街道路面:
类似画作的方式,采用喷绘,粘贴在路面上或人行道上。
其它传播渠道
网络:
条幅广告
选择搜房、房地产信息网进行发布
竞争对手论坛
进行炒作,甚至PK
FLASH
先生的故事
电子书
先生说,类似周末画报的别册
其它传播渠道
公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理发店、健身房、高档球场等
媒介执行建议
03.14 03.21 03.28 04.04 04.11 04.18
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