烟草行业-2011年全国营销网建会议交流材料.docVIP

2011年全国卷烟营销网络建设现场会议交流材料 PAGE PAGE 1 关注客户价值 发掘终端功能 以示范建设引领品牌培育上水平 新疆维吾尔自治区烟草专卖局（公司） 尊敬的何泽华副局长，各位领导、各位代表： 上午好！根据会议安排，下面我就新疆烟草品牌培育工作开展情况向各位领导作简要汇报。我汇报的题目是《关注客户价值，发掘终端功能，以示范建设引领品牌培育上水平》。 一、主要做法 （一）深入开展调研，明确创建工作思路 确定了以建立“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系为主线，以建设“四个一”特色的品牌培育示范店为突破口，以开展“三·五”工程建设为主要内容，凸显零售终端“三个平台”功能、打造终端建设“三项工程”的品牌培育工作思路。通过发挥品牌培育示范店的标杆和引领作用，带动零售终端建设整体推进和全面提升。 （二）科学选址布点，合理确定准入条件 一是在市场区域选择上，以市区及县（市、区）区范围的重点乡（镇）为主要标准。二是在品牌培育特色示范店选择上，结合各地实际，以规范经营、地理位置、商圈环境、营销能力及配合程度等作为衡量指标，制定具体的评选标准。三是采取以超市、便利店和食杂店为主，适当比例的烟酒专卖店和其他业态的代表型客户为补充的客户业态选取标准。四是每个示范店根据自身具体经营情况，以行业排名前15位和新疆区域雪莲品牌为范围，选择一个作为本店的主打品牌进行重点培育。 （三）着