【招聘方法和策略】招聘篦系疹程系列如何招聘湮售人才.docxVIP

如何有效招聘到合合合适适适的的的销售人才 1 引言 People is firms only sustainableable competitive advantage 人是公司唯一足可支撑企业竞争的利益益源源泉泉 做支持企业目标实现 做建立有效选拔 做使在岗工作人员 激励各级管理干部 做好支持员工稳定的 或者新入职人员 人才方案的工作 方案的工作 社会福利保障等日常 适应岗位要求的工作 工作 3 但作出高质量的人事决策至关重要却难度很大 拆分方案有很多种，但如果联想有第三个杨元庆或郭为为，，也也许许就就不不是一分为二，而是一分为三了。 ——柳传志 没有什么决策比人事决策更难做出，后果会持续作用这这么么久久。。但但是是 总的说来，经理们所做的提升和人员调配决策并不理想，一一般般说说来来，，平平均均 成功率不大于0.333：在多数情况下，三分之一的决策是正确确的的；；三三分分之之 一有一定效果；三分之一彻底失败。 ——Peter Drucker 4 主要内容 遴选合格人才的理念依据与素质基础 成功的销售人才标志 有效招聘销售人才的方法 指标细化-招聘中考试题案例 5 经过研究发现，人的潜能不同导致其在岗产生的绩效效差差异异巨巨大大,,因此众志成城选对人极其关键 能力差别 分工差别