佳兆业上步路项目客户群及形象定位专题探讨.docx

佳兆业上步路项目 客户群及形象定位专题 深圳中原物业顾问有限公司 （一）、客户群强势锁定 周边四大写字楼片区客户统计 写字楼商 主要组团写字楼 主流客户特征 圈 国贸 国贸大厦、天安大厦、发展中心 1）深圳有较长发展历史的专业公 大厦、佳宁娜广场、嘉里中心等 2）规模较大的外资公司； 3）随着地铁启动，有再次启动的趋势，较 受港资公司喜爱 地王 地王大厦、金山大厦、深业中 1）国际知名的外资公司； 心、发展银行大厦、振业大厦、 2）国内较有实力的公司 世界金融中心等 3）主要是跨国公司、国内知名企业、大财 团、证券金融类 华强北 赛格广场、电子科技大厦、佳和 1）国内、国际高科技公司； 大厦、世贸广场、华能大厦、东 2）新兴产业公司； 风大厦、现代之窗 3）部分港资公司； 4）电子配套、产品、通讯、IT行业等公 CBD 江苏大厦、国际商会大厦、投资 司； 1）同际、国内大规模集团公司； 大厦、中央商务大厦、兴业银行 2）金融、证券公司； 大厦、特美思广场、免税大厦、 3）个人创业较小规模公司 联通大厦、航天大厦、华融大 厦、中电信息大厦等 众多国际化公司支撑 1、 2003年6月29日，中央政府与香港特区政府正式签署CEPA(内地与香港更紧密经贸安排)协议。该协议不仅大大降低了香港公司进入内地市场的门槛，并对上千种货物事实零关税， 深圳将是CEPA的最直接和最大的得益者，这将在很大程 度上促进深港两地一体化的快速发展。 ? 2、 前深圳“总部经济”发展战略收到实效。70余家世界500强企业进驻罗湖投资或设有代表机构，涉及银行、保险、零售、餐饮服务、石油化工、电子电气等多个行业。2002年，中心区新 批外商投资项目350个，众多国际著名跨国公司纷至杳 来。 ? 3、 2003年上半年在深圳海关新注册的外资企业达793家，同比增长26％；注册资本14.6亿美元，同比增长42％ ，外资进 入深圳的势头持续迅猛。 需求产生市场空间 处于东西必经之要地，引进“基地”（Base）概念 1、海内外常驻机构选择在深圳的常驻基地； 2、国际国内大公司高层人士的后方生活基地； 3、国际国内大公司特别接待基地； 4、经常往返深圳与这些大公司生意往来的商务人士在深圳的接待、生活基地； 5、具有超前眼光的高级投资人士集聚基地 。。。。。。。 ■ 经常往返深圳的商旅人士 ◆ 他们是工作上的精英，总是飞来飞去，但深圳却是他们商务往来的核 心所在 ◆ 他们需要自由的商务空间 ◆ 他们需要高品质的生活空间 ◆ 他们需要高档次的商务、生活、娱乐消费 ■ 华强北、上步南小企业SOHO一族 ◆ 他们是充满激情的一族，以经营工作室状态存在 ◆ 他们有着浓厚的都市情节，对城市的繁华有着先天的依赖 ◆ 他们思维活跃，喜欢自由，对空间的追求也比较随心所欲 自用客户具体描述 ■ 海内外常驻深圳分公司或办事处 ◆ 以生产或经营高科技、电子产品、通讯为主的企业 2——5人的公司规模，实力强，注重形象 需要依托城市完备的配套 体现母公司人性化关怀，驻外员工可以工作和生活兼顾 办公场所不要太大，但一定要有的品位 华强北、地王商务人士及年轻高级白领一族 ◆ 他们是都市时尚的代表，有着令人羡慕的工作和收入 ◆ 他们具有相当的品位，注重生活的内涵。 ◆他们交际广泛而频繁，喜欢随时的逛街，购物和娱乐消费 ■ 经常在深圳中短期驻足（2、3个月）的公干人员 ◆ 出差的时间不长不短，住酒店费用昂贵划不来，自己租房子却不太 现实 ◆ 需要方便商务办公的地方 ◆ 需要城市配套集中的地方 ◆ 需要提供商务及家居全套服务的地方 ■ 华强北生意人 ◆ 他们生意繁忙，经营红火， ◆ 他们赚钱第一，享受第二，没有太多休息时间 ◆ 他们需要一个离生意近的地方，可以随时养精蓄锐 ■ 香港人 ◆ 经常往来与深港两地的香港商务人士，与深圳有着密切的商务往来；他们需要一个来往深港方便的场所； ◆看好本项目未来发展前景的香港投资客； 投资客户具体描述 ■ 具有敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士 ◆ 他们具有独到的投资眼光，善于理性的分析 ◆ 他们看中物业的品质，更会考虑综合价值因素 ◆ 他们对房地产投资情有独钟，对酒店式公寓投资的前景更是看好。 ■ 对地铁带来的商机充满信心的投资者 ◆ 他们看中地铁带来的无限商机 ◆他们对华强北12万商业从业者、地王商圈、CBD临近片区充满信心 ■ 少量的投机者 ◆ 他们比较富有，对小额的投资不是很在乎 ◆ 他们对羊群效应持跟进态度 本项目硬件配备、服务内容及客户锁定一览表 B段（商务） C段（酒店式公寓） 重点配套 五星级商务大堂；商务中 五星级酒店大堂、预留厨房卫生 心； 间、管道煤气、会所、泳池、卫 独立洗手间、中央空调独立 星电视 控制、宽频网络 服务内容 秘书、复印、国际长途、传