万科青青家园案前企划.docxVIP

万科青青家园项目 案前企划 万科青青家园目标区域客户描述 热销楼盘客户特征 通过对京城容积率较小、规模在 10 万平方米以上、多层楼盘项目的考察和 研究，可以看出，购买以上楼盘的客户，普遍具有以下特点： 1、 个人情况：大多受过高等教育，文化层次较高，年龄在 30-40 岁之间，已婚， 如有小孩，孩子一般正在上幼儿园或小学（年龄在 1-15 岁之内）。 2、 平时生活习惯：经常开私家车，生活节奏现代化。获取楼盘信息主要通过报 纸媒体和朋友介绍，家人是购房决策最有力的影响者。 3、 职业：以外企高级白领、私企业主、证券业、IT 行业为主。 4、 工作地点：因此次调查的项目位置涉及京城东南西北，所以工作地点较为分 散，主要在国贸商圈（CBD）、中关村、亚运村和燕莎一带，客户工作地点距 居住，地点的距离一般在 15 公里以内（因开私家车，时间在 30 分钟以内）。 5、 置业次数：首次置业占 50%，置业目的主要是自己居住（30%有投资用途）。 6、 购房心态：不仅仅为了居住而购房，对他们而言，生活的品质至关重要。他 们追求的是一种个性化的生活品位，一种更高的生活境界。他们不急于购房， 在设计规划、物业管理、生活环境、品位格调上有更高的要求。 对本年度的热销楼盘的调查显示，客户市场对住宅产品水平的要求越来越高。 1、要求住宅的性能更加完美 目前，市场已经完全摆脱了简单加大住宅的面积作为