深圳湖彬苑广告推广策略86P.ppt

从消费者切入，以认同感区隔 这些，就是我们要做的工作 一、消费广告的白领阶层 适合初来深圳＜3年、走向稳定的年轻白领；纯小户型定位，区域环境、价格与户型有优势，总价低，月供低，门槛低，租房不如买房，轻松实现第一安家的梦想；过渡性房子，只住2-5年，将来用于投资；部分纯投资群体（看重区域价值前景）。 [25-28岁年轻白领+投资群体] 目标人群锁定： 独立 个性/热爱自由 崇尚自然简约 文化 思想前卫 自信 激情/创造性 实用主义 即时享受 珍藏理想 ★人群性格素描 动感地带 数码产品 （如MP3、DV、DC） 山地车 吉他 电脑 畅销书 拍照手机 纯棉制品 艺术品（如摄影、绘画、陶艺） 时尚杂志 （如时尚、名牌、青年视觉、新周刊） ★人群时尚元素 旅游 音乐 艺术 SHOPPING 速食/素食/西餐/咖啡 网络 户外运动 工作与财富 热爱自然/DIY 珍视爱情友情 ★人群行为特征 创意 信息咨询 商业艺术 网络/IT 媒体 贸易 机关公务员 金融证券 服务行业 自由职业者 ★人群行业分布 在消费层面上 有相当部分年轻的消费者， 他们目前的整体收入水平尚不足以支付中大户型或总价偏高的项目， 小户型及单价、总价较低的项目将成为他们首次置业的主要目标。 而我们项目的自身特色正与此需求相符。 在投资层面上 基于本项目的户型特点和价格优势， 另一个不应忽视的群体是投资客。 投资概念的引导主要在的置业方式的引导上； 例如：以租代供和置业三级跳，轻松做业主。 有稳定的工作和收入，引领、创造着新一轮时尚； 乐于将看似普通的消费，与精神愉悦联系在一起； 乐于主动寻求信息，所以他们并不排斥广告； 但若广告流于“过分包装”，则将引起他们的强烈反感； 他们喜欢创意独特、有品味和想象空间的广告。 广告消费面相 针对以上目标人群的喜好和特征， 我们将努力营造一种 与他们能产生密码对应关系的—— 感 觉 楼盘包装 形象塑造 广告宣传 公关促销 销售推广 …… 引导目标客户在购房方面的价值取向和审美标准。这种感觉是符合都市的、时尚的、现代缤纷的。 通过描述目标客户的生活状态和心理感觉，拉近项目与他们的距离，同时在众多形象传播不深入、不到位的小户型项目中，使本项目的时尚、精品、品牌形象独树一帜。 二、有次序地说服消费者 推广上不在于产品有多么好，而在于能否让消费者快速地看到 ——吸引眼球 关键不在于卖的是不是好产品，而是要让消费者知道，我们是第一选择 ——说服大脑 在消费者总结我们的传播之后，得出结论：绝对超值！ ——打动心灵 1、广告必须“看上去就是”，直接鲜明地表达自己，形成强烈的市场区隔性； 2、我们提倡“保守”中展现“创新”，有效地传递信息，务实抢占消费者大脑。 ※ 如何吸引眼球？ 1、成为市场的“第一印象”很重要，因为人们只记第一，第一最易转化为溢价能力。 ※ 如何说服大脑？ 1、对目标人群来说，产品永远是最有说服力的，我们必须给到他们可拿来对应内心深层需求的东西。这不是靠煽情的画面与方案能做到的。 ※ 如何打动心灵？ 2、当市场上同质严重、强者当道之时，唯地缘价值与产品修为并举方是当打之道。 内优＋外秀＝内外皆美＝绝对超值 三、在高度趋同的共性中建立差异 我们必须突破表象，在脑中划出一条鲜明界线， 让人们把我们与他者轻易区分。 暴露差异，占位至上！ +过渡性房子 +有投资价值 +户型创新 +可参与的塘朗山 +纯粹的生活氛围 +消费群特点 +心理上动机及满足 差异化价值点： 物业属性定位： 塘朗山脚下的青年城市公寓 南山区域的指向性；产品形态的界定；生活方式的区隔…… 塘朗山，离城市最近的原野山体 塘朗山的规划为山、水、林、泉兼备的城市郊野公园，其周边的用地以中、低强度开发为主，尽可能地避免了对山体景观轮廓的破坏。 塘朗山是静谧贤淑的，因为没有人工的痕迹；塘朗山是俊秀的，因为连绵不断延伸到天边；塘朗山是可爱的的，因为繁花点点绿树成荫。 我们走过深圳大大小小几十个山体，在距离城市最近的地方， 终于可以找到最为自然的原生山体——塘朗山。 塘朗山让人投奔大自然，拥抱大自然，抛开生活中的烦恼， 远离城市的喧哗，享受大自然的奥妙和纯朴。 现在出门就是塘朗山城市郊野公园，这意味着你可以轻松享受城市中珍稀的自然，意味着公园与你家为邻，意味着你的生活从此宽广无界。 单纯的生活圈层，丰富的自然人文资源，无限的升值潜力，轻松进入白领专属的优质生活领域。 产品形象定位： 塘朗山青春隽品小户 通过对人群特质诉求激起感情共鸣 体现出项目是一个心灵释放的地方 指出项目可以给人带来怎样的体验 让人展开联想畅想自己美好的明天 位于塘朗山下的小户型，