武汉融科天城二期商业策划报告.pptVIP

融科天城二期商业策划报告;融科天城战略背景分析 ; 1.核心问题; 1.核心问题;总部下达的目标要求;策略思路：通过营销将项目全面升级,在产品不变的情况下实现项目价值最大化;4、工程前置，充分展示，销售后行，将体验式营销做到极致；;10-12月;10-11月; 1.核心问题;一期存货盘点;方案1（3.2亿）假设08年一期住宅、LOFT和车库销售完，09年销售商铺;方案2（3.5亿）假设08年一期住宅、LOFT和车库销售完，09年销售商铺;方案3（4.1亿）假设08年一期住宅、LOFT和车库销售完，09年销售商铺; 1.市场机会分析; 1.市场机会分析;全国房地产市场的发展大势;;;武汉房地产市场的发展大势;对于市中心高端住宅来说，体现并提升传统居住价值是根本，创新必须符合居住舒适度;一期产品包装以及二期销售阶段的营销展示是提升豪宅形象的重点之一，注重豪宅物业的展示;物管服务是客户关注另一项重点，注重安保和人性化关怀，体现出追求服务体验要求;项目一期建立高端市场单价领跑者形象，奠定豪宅基础 二期操作需要满足09年底交房，以及快速稳定回现的要求，因而适宜走在一期基础上提升，立足于主流豪宅路线; 1.市场机会分析;二期位置分析;项目的总体发展战略:;总体发展战略:;形象策略; 1.市场机会分析;地标原点，一座城的珍藏; 项目一期客户更偏重于追求自住价值、务实型的客户，随着整体市