《摇篮乳业营销策略研究》-毕业论文设计（学术）.docVIP

PAGE l 哈尔滨商业大学毕业论文 摇篮乳业营销策略研究 学 生 姓 名 指 导 教 师 专 业 市场营销 学 院 工商管理学院  Harbin University of Commerce Graduation Thesis Research on the Marketing Tactics of Yaolan Company Student Ye Zhixue Supervisor Shang Huili Specialty Marketing School Business Management School 毕业论文任务书 姓名： 学院：工商管理学院 班级： 专业：市场营销 毕业论文题目： 摇篮乳业营销策略研究 立题目的和意义： 目的： 通过研究国内乳品行业情况分析以及“摇篮”乳业的营销现状，找出摇篮在产品、价格、渠道、促销策略方面存在的问题，并提出改进建议，指导“摇篮”乳业根据自身的特性进行营销策略的改进，以此来提高“摇篮”乳业的竞争力。 意义： 本文的研究意义在于通过对“摇篮”乳业在产品、价格、渠道及促销方面出现的营销问题来体现我国乳品行业普遍存在的营销问题。通过研究“摇篮”乳业营销问题的解决方案，使一些我国中小乳品企业避免走“摇篮”乳业的老路，对其发展提供一定的借鉴意义。 技术要求与工作计划： 根据《哈尔滨商业大学本科毕业论文写作规范》和《工商管理学院专业毕业论文大纲》的要求为依据进行写作。 工作计划： 1.查找资料，确定论文选题。 2.完成关于论文的调研，取得相关资料。 3.根据掌握的调研资料，进行系统地分析、整理，找到问题切入点。 4.阅读与“摇篮乳业”营销策略研究相关的书刊，以及国家的各种统计数据，从理性上加以分析。 5.组织、整理相关资料，准备论文撰写。 6.完成论文写作提纲。 7.开始论文写作，形成初稿。 8.根据导师提出的论文修改意见，完成论文写作。 9.论文定稿、打印、准备答辩。 10.毕业论文答辩。 时间安排： 2007年1月20日——2007年1月30日 论文立题 2007年2月01日——2007年3月08日 论文提纲初稿 2007年3月09日——2007年4月19日 收集论文资料 2007年4月20日——2007年4月30日 提交并修改开题报告 2007年5月01日——2007年5月20日 论文初稿完成 2007年5月21日——2007年6月08日 修改论文初稿 2007年6月09日——2007年6月15日 论文定稿 2007年6月16日——2007年6月20日 论文初审 2007年6月21日——2007年6月25日 论文答辩 2007年6月26日——2007年6月27日 论文装订 指导教师要求： 1.严格按照与导师沟通后确定的论文选题、指导教师提出的技术要求、工作计划和时间安排，独立完成论文写作任务。 2.按学院的要求，4月20日—6月15日为导师对学生面对面的指导时间，为保证写作质量，指导次数不少于5次。 3.论文写作应严格执行《哈尔滨商业大学本科生毕业论文撰写规范及规定》。 （签字） 年 月 日 教研室主任意见： （签字） 年 月 日 院长意见： （签字） 年 月 日 l 摘 要 随着经济发展和人们生活水平的不断提高，改善饮食结构均衡营养搭配逐渐成为普遍的生活准则，加上人们对牛奶营养价值认识的不断提高，牛奶消费与需求与日俱增，特别是城市地区，越来越多的人开始实施“一辈子不断奶”的营养保健计划。乳业市场急剧扩大，乳业正成长为蕴含着无限商机的“朝阳产业”。如何把握机遇快速发展是每一个乳品企业面临的重要抉择。 “摇篮”乳业却在产品、价格、渠道、促销等营销策略方面同样存在着诸多问题。要提高其市场竞争力，保证绝对的竞争优势，需要对产品、价格、渠道、促销方面的营销策略进行改进：开发出差异化的产品；加强品牌传播；依情况制定不同的价格策略并保证价格体系的稳定；提高经销商的素质并建立新型厂商关系；综合运用多种促销方式，最终提高“摇篮”乳业的市场竞争力。 关键词： “摇篮”乳业；营销策略；公共关系 Abstract Along wit