佳仕维特返现服务网仙林大学城——市场推广方案.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 佳仕维特返现服务网仙林大学城 市场推广方案 刘不凡 李新 吴晶晶 【摘要】当今市场竞争日益趋向白热化，随着价格战在个行业中愈演愈烈，各行业在为节省成本达到更大的宣传效果的需求，返利也逐步脱离原来的制作线上的空间范围，逐渐走向线下实体，以达到抢占其他空白市场的先机，并给我们消费者带来更大的实惠。 【关键词】返利 广告宣传 市场推广 营销策略 1.项目简介 南京佳仕维特网络技术有限公司旗下富利达消费服务网所推出的：具有返现功能的快速销售方法，消费者到使用佳仕维特推出的返利模式的联盟商家消费每满100元（各行业根据利润率想我公司申报返现金额）就会得到商家免费赠送的面值100元的的返现卡一张，返现卡是商家以10元价格购买的，相当于打了个9折，持返现卡的消费者登陆富利达消费服务网（http：//) 注册排队，等候返现。 2. SWOT分析 仙林市场是一个以大学生为主要消费群体的市场，大学生追求的是时尚、便捷、价优。仙林商圈及周边街道地区商铺林立，对商家而言竞争压力可想而知。因此，在这个成熟的市场中，商家想要脱颖而出，就必须有自身的特色和优势。21世纪电子商务已成为不可逆转的趋势，网上购物正成为一种流行的消费方式。大部分国内著名的网上商城为了吸引客户，都采用了购物返现的模式，因此，购物返利和最终消费者联系到了一起。专家认为，未来十年，随着网络的普及和发展，热衷于网购的网名数量还会增加，类似巧购网这样的返现网站的市场前景非常乐观。 2.1优势 首先大学生对新兴事物的接受能力较强，乐于尝试并体验新兴事物的消费者。 作为在校创业大学生我们拥有一定的学生和校园资源，利于我们产品在学生群体的推广与宣传，学校能够提供一些政策和资金上的支持。 对消费者而言此模式颠覆传统的营销模式，消费者自然消费情况下，免费获得一次返钱的机会，让消费者的消费变成投资，时间变成金钱。 对商家而言： 使用“返现卡”消费返现金的模式使商家的促销做到了极致，作为消费者，一个字“贪”、两个字“好奇”、三个字“最实惠”，反正总是要消费的，无非是选择在哪里消费而已，关键看在哪里的消费能使自己获得最大的实惠，花出去的钱还能再回来，相当于不花钱、相当于实现了“0消费”，极大的满足了消费者的购物欲望值，极低的广告费用带来的是最大的广告受益，刺激消费者的消费欲望，提高消费者的消费水平，帮助其未定老客户，并带更多的新客户。 2.2劣势 模式认知度低：无论是商家还是消费者很少有人对此模式有基本的了解或者耳闻。 商家对模式长久性的怀疑：商家担心发放出去的卡不能每张都返现给他在消费者中间造成的负面影响。 消费者对我们返现网安全存在怀疑：网站的认知度低，作为一个没有知名度的网站消费者担心注册会员会员后，个人信息会被泄露。 2.3机会 商家需要一个能够吸引消费者的眼球的广告，能够刺激消费者在此消费欲望。当前消费者对当前商家铺天盖地的各种传统的打折等促销方式麻木，商家的各种广告支出费用再也起不到对消费者相应的吸引力，刺激消费者的消费欲望，从而为商家带来更多的销售额。 2.4威胁 作为一个新兴的营销模式不能被广大群众认可，我们总是被戴着传销的帽子，导致我们开拓市场举步维艰，加之国内很多百分百返利前行的公司在运行过程中存在欺骗行为，给我们此模式造成的恶劣影响。 3.推广方案 3.1 推广目的 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成 长期，创造效益。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。提高品牌知名度和美誉度。提高现场售点的产品的销量。巩固通路商家的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 3.2 前期市场调查 本次市场调查主要是为佳仕维特返现服务网推广提供科学的依据。 3.2.1 调查内容 对消费者 消费者是否听说返利？及对返利有没有初步的认识？消费者是否愿意在自然消费情况下，额外付出时间等会他们花出去的钱？获得返利后，下次自己或者亲友有类似的需求是否愿意再次到联盟商家消费，再次体验返现服务？ 对商家 商家是否有做广告的需求？商家是否有打折之类的促销手段？商家是否愿意尝试新的营销模式？商家是否愿意花费是原购买我们的返现卡为顾客提供一次获得一百元的返现机会这种广告宣传？ 3.2.2 调查方式及调查地点 调查方式：对仙林周边商圈的消费着进行问卷调查。 调查地点：仙林周边商圈和街道。品牌定位于中低档商家需求的广告宣传产品。 利用各区域