《东风本田营销模式创新策略论文》-毕业论文设计（学术）.docVIP

PAGE PAGE I l 目 录 TOC \o 1-3 \u 摘 要 PAGEREF _Toc297906121 \h I Abstract PAGEREF _Toc297906122 \h II 第1章 绪 论 PAGEREF _Toc297906123 \h 1 第2章 汽车营销形式 PAGEREF _Toc297906124 \h 2 2.1汽车营销模式的概念 PAGEREF _Toc297906125 \h 2 2.2中国汽车营销形式 PAGEREF _Toc297906126 \h 2 2.2.1营销模式的特征 PAGEREF _Toc297906127 \h 2 2.2.2营销模式比较 PAGEREF _Toc297906128 \h 3 2.3东风本田营销概述 PAGEREF _Toc297906129 \h 4 2.3.1东风本田营销环境 PAGEREF _Toc297906130 \h 4 2.3.2东风本田营销理念 PAGEREF _Toc297906131 \h 4 2.3.3东风本田营销组织 PAGEREF _Toc297906132 \h 5 2.3.4东风本田营销策略 PAGEREF _Toc297906133 \h 5 第3章 东风本田营销模式创新 PAGEREF _Toc297906134 \h 7 3.1创建品牌模式 PAGEREF _Toc297906135 \h 7 3.2营销形式全球化与本土化的结合 PAGEREF _Toc297906136 \h 7 3.3借鉴“病毒营销”模式 PAGEREF _Toc297906137 \h 7 3.4销售与服务相对独立 PAGEREF _Toc297906138 \h 8 3.5拓展汽车售后市场经营 PAGEREF _Toc297906139 \h 9 3.6东风本田销售流程 PAGEREF _Toc297906140 \h 10 结 论 PAGEREF _Toc297906141 \h 12 致 谢 PAGEREF _Toc297906142 \h 13 参考文献 PAGEREF _Toc297906143 \h 14 摘 要 东风本田立足在“十五”背景下，中国中高级轿车生产的龙头企业之一，东风本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义，通过对东风本田营销一线的了解和当前主流营销模式的了解，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对东风本田营销模式进行更近一层的深入；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术应用分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面讨论了东风本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面讨论了东风本田营销模式，运用目标市场战略理论为东风本田提出了相关建议。 东风本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式基础上，以服务策略为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着东风本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，东风本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。 详细介绍了本田创新、营销模式、销售与服务、以及怎样拓展市场。 关键词：东风本田 营销形式 营销理念 四位一体 创新发展 Abstract This paper based on the guangzhou Hondas 15 background, Chinese senior car production of one of the leading enterprises, guangzhou Honda marketing mode for the whole car industry has the significance of, through to the guangzhou Honda marketing first understanding and the current mainstream marketing mode of understanding, combining domestic and foreign successful marketing experience in marketing concept, marketing, technical, marketing organization three aspects in theoretical and empirical aspects of guangzhou Honda marketing mod