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知识付费研究报告 36氪研究院 刘姝一 宋昱恒 2017年7月 36Kr-知识付费研究报告 2017.7 报告摘要 知识付费的本质是将知识变成产品或服务，通过售卖实现商业价值 • 知识付费的本质其实是将知识变成产品或服务，通过售卖这些知识产品或 服务以实现其商业价值。本篇报告将“知识付费”定义为“移动互联网时 代利用信息生产者和消费者之间的信息差，将信息包装成产品/服务并将 其通过互联网售卖的行为”。 • 信息爆炸时代用户强烈的学习愿望、不断提升的付费能力、逐渐培养起来 的付费习惯以及大量需要被利用的碎片化时间推动着用户寻找能够提升自 我、解决焦虑的途径。对于供给方，也即内容生产者而言，知识付费平台 为其提供了发布优质内容并以此变现的渠道，并且由于参与方的减少、整 体过程的简化，其获利周期缩短，利润率亦有所提升。此外，近两年不断 普及的移动支付以及云计算等技术的不断发展，也为知识付费的爆发提供 了第三方支持。 • 我们保守估计去年知识付费的整体市场规模约为15-20亿元，未来两年知 识付费领域的市场规模有可能达到50亿元，而这一数字将随着消费者收 入水平的不断提高、付费习惯的逐步养成、付费内容的不断增多与付费用 户规模的不断扩大而逐渐增加。 形式与内容的融合与用户群体和时间/功能颗粒度的细分；优质IP、持续产出 能力以及内容深度是优质玩家的必备条件 • 通过分析知识付费领域内主要玩家的业务发展，我们认为知识付费领域未 来将主要有形式和内容的逐渐融合以及用户群体和时间/功能颗粒度等的 逐渐细分两种基本趋势。同时，随着整体领域的不断发展，后续将会逐渐 出现专门针对某一细分领域的知识付费平台。 • 而无论是对于内容覆盖全领域还是针对某一细分领域的知识付费平台，考 虑到知识付费是一个十分依赖内容生产者，也即个人内容输出能力的特殊 领域，优质IP的获取、持续内容的产出以及内容的有用性和趣味性等关键 因素都是对其持续获客与获利极大的挑战。 2 目录 Contents 一. 知识付费综述 • 什么是“知识付费” • 供需两端共同推动知识付费发展 • 知识付费融资数据潜在市场规模 二. 知识付费领域主要玩家分析 • 知识付费领域主要玩家分类 • 喜马拉雅、得到、知乎 Live、分答、微博问答 • 简书、荔枝微课 • 第三方支持服务商 三. 知识付费行业总结 • 行业总述 • 未来发展趋势 CHAPTER I 知识付费综述 • 什么是“知识付费” • 供需两端共同推动知识付费发展 • 知识付费融资数据潜在市场规模 36Kr-知识付费研究报告 2017.7 1.1 行业概述 行业概述 1.2 行业驱动力 知识付费利用生产端与消费端的 1.3 行业市场规模 信息差，将信息包装成产品售卖 • 2016年被媒体称为“知识付费的元年”，得到、喜马 拉雅、知乎 Live、分答等知识付费产品纷纷上线。有