营销部年度营销计划书.docVIP

营销中心 营销管理部年度营销计划书 方案 名称 2010年年度营销计划书 2010-8-01至 编 号 Sct201009006 日期 2010- 执行部门 拓展、销售、门店部 监督部门 运营部 考证部门 财务部 一、公司经营环境分析 （一）公司所在行业发展态势分析（略） （二）公司产品关联行业发展态势分析（略） （三）公司产品市场发展态势分析（略） 二、SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。 企业SWOT分析表 项目 分析结果 优势 （Strengths） 1．公司经营模式、产品定位、理念及商业模式经过长期调研、探索已获初步验证。 2．公司有充足的运作资金作为后盾与整合各方面资源的能力。 3．公司完整的商业计划与操作团队。 劣势 （Weakness） 1．新业态、新模式；消费者的接受时间、理解接受期、消费潜力有侍验证。 2．新人；管理团队从无到有的过程太短，难以形成系统化与标准化的核心团队。 机会 （Opportunities） 1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇。 2．消费者对健康的重视为本公司健康农产品的发展提供了商机。 威胁 （Threats） 1．特色农产品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧。 2．公司前期投入资金相对庞大，前期消费者对公司门店经营模式的创新接受期无法预测，内部人力资源整合能力相对薄弱，各环节的对接面临着极大考验。 3、气候等自然条件可能带来的风险。 综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、人才等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、2010年年度目标 （一）年度营业目标 1．销售目标 2010年度总销售目标为 10080万元，分解到各季度的销售目标如下： ① 第一季度08-11月份，实现 2 家门店，销售收入　120　万元； ② 第二季度12-01月份，实现 5 家门店，销售收入　960　万元； ③ 第三季度02-04月份，实现12家门店，销售收入　3000　万元； ④ 第四季度05-07月份，实现21家门店，销售收入 6000万元。 2其他目标 ① 根据健康农产品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持健康农产品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的出货率。 ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动基地发展速度，提高我公司产品的市场占有率。 ③ 利用公司的市场工具和资源，采取多网店多渠道多功能的推动策略，迅速提升公司品牌的知名度。 ④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1总体思想 大力建设销售网络，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2年度目标市场拓展计划安排 拓展部将充分利用东莞各区地域分散的优势，把握零售业态全面洗牌的过程，通过新设、收编、收购、合作联营的形式拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。市场拓展部计划安排表 时间 重点拓展目标市场 第一阶段8-10月份 前期配合公司各部门进行各环节的规划、并对市场进行初步摸底， 初步以东莞莞城中心区、厚街镇、虎门镇为目标市场。 第二阶段11-01月份 细化莞城与厚街市场同时以收购收编形式进一步开拓虎门市场。 第三阶段02-04月份 加强稳定以上区域逐步开拓万江、石竭、石龙、长安、樟木头、塘厦、凤岗、清溪市场。（完成莞樟线与莞长线的网点布局） 第四阶段05-07月份 细化上述区域市场，进一步开拓各村各小区的网点建设。实现21-30家门的拓展目标。 3．销售部组织建设 （1）建设思路与目标。 ① 逐步健全专业市场、饮食市场、电子商务与单位团购的助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③ 加强与公司基地生产、物流中心、采购中心、财务、行政等部门的协作。 ④ 通过更多渠道的延伸扩大“山菜田”的推广范围及提升市场份额。 （2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。 销售 销售 副主任 销售部组 组长 大区城市组 组长 市场监察员 各品类业务代表 大客户业务代表 各城市销售代表 特通业务代表 电子商务组 组长 跟单员 ①　拓展部与市场销售部目前合二为一，视实际需要分设。 ②　鉴于目前我公司处于发展阶段，大区城市组人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。 ③　各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。 4塑造品牌形象 通过统一的形象宣传，塑造“山菜田”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“