社会渠道管理技能培训提升篇.pptVIP

* * * 介绍业务、优惠、服务时，说明数量或时间上的限制，制造紧张气氛。 * 心态调整——老板的心态，不要急功近利，去除冒进心理 * 销售定位明确，接下来还要通过各种促销的手段进一步提升销售业绩。 * 1.　　俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。 2. 不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；（3）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。 活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖联通老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 * * 物料准备：摊、宣、声、物、礼 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 　　预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 在附近停车场做一些指示牌 * * * * * * 讨论 * * * * * * * 早期，渠道数量是达成经营目标的主要制约因素。目前北方公司还在这个阶段。大规模渠道拓展之后带来了管理问题。 南方公司经过多年的渠道建设，城乡市场内的渠道布局已基本到位，不再需要大规模的新增布点。目前渠道数量与公司当前的市场目标和佣金规模基本匹配，渠道工作的主要精力应转向于既有渠道体系内的精耕细作，完成“猎人”意识向“农夫”意识的转变。 * * * * * * * * * * * * * * * * 参照国际经验，3G渗透率达到2.5%3G起步、16%3G爆发式增长、50%3G占据主流的平均时间分别为15个月、34个月、65个月。2009年5月17号3G正式商用，2009年是我国3G元年，到2010年底我国3G渗透率已达到5.6%，到2011年底3G用户渗透率已经达到13%，3G用户在新增移动用户总量中的占比已超过60%。从时间上推算，目前国内正处于爆发式增长的预备阶段，或者说是一个市场井喷的临界拐点。 判断3G是否进入快速增长的临界点，从全球来看主要有两个指标：一是新增用户中3G用户数超过50%，二是保有率达到10%。目前，国内这两个指标都已经达到 * * * * 销量 成本 收益 提炼活动经验 总结不足之处 影响力 延伸营销：短信推介，电话回访 任务重 指标高 考核严 收入少 学习多 沟通难 ？ 疲劳 耗竭 P点 崩溃 压力水平 压力管理目标 工作表现 压力管理的目标是：克服过度压力，保持适度压力。 现代生活中每一个人都会面临各种各样的压力，我们不仅要学会有效地进行压力管理与释放，而且要学习如何借助压力而成长。 有A、B、C三种类型的人，周末同时遇到一件事：早上大家正在熟睡时，一个不自觉的人为做家具锯木头，噪声非常大。 A型人会火冒三丈，冲出去“主持公道”，大喊大叫，与人争吵，但无济于事。 B型人在家里嘟嘟囔囔，心怀不满，很焦虑，但是不敢说或不愿意说，比较压抑。 C型性格的人呢，他这时候也会不高兴，也会下去与锯木头的人理论，但当与锯木头的人无法沟通时，C型人会穿起球鞋跑步去，或拎起菜兜子买菜去了。 A型人的做法是压力的寻求者 A型人的思维方式：“是你让我火冒三丈”，把原因完全推到外部，实际上使你火冒三丈的人是你自己！是你让别人操纵了你的情绪，所以你生气，心血管收缩，血压升高，还掉了眼泪。事件本身并不会对你造成伤害，但你的反应与思维模式却会伤害你 B型人则是压力的承受者 B型人，因为要承受这种心怀不满、又不愿意说出来的压力，非常压抑，时间久了可能导致癌症、抑郁症 C型人的做法是压力的处理者 C型人以平和的心态对待事件，有一个健康的人格，因此感受到的压力最小，体内的压力荷尔蒙与快乐荷尔蒙较平衡。前两种人可能因情绪不好而引起健康问题