第3章 包装设计与市场推广教学资料-.pptVIP

情感定位 3.3.4文化定位 购买的是商品，享受的是文明。 目前我国高档白酒竞争格局大概可划分成四大阵营： ①即以五粮液、茅台两大老品牌为代表的第一阵营； ②以水井坊、酒鬼酒、国窖酒等为代表的强势晶牌处在第二阵营； ③以西凤酒、舍得酒、大成明窖精品系列、天长地久等为代表的次强势品牌处于第三阵营； ④第四阵营则是以中小企业生产的白酒为代表的区域品牌。 荣获“莫比乌斯”大奖的水井坊酒包装设计 根据德国包装研究所调查研究，2/3消费者的购买决定都是当他们站在超市货架前的那一刻做出的。货架上陈列的一排排产品，包装是最具说服力的销售广告。 美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明：63％的消费者是根据商品的包装来选购商品的。45%因精美包装超出购物打算的数量，这一发现就是著名的“杜邦定律”。 20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。 营销策划 “万宝路” 从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。在一筹莫展中，1954年莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳，交给了他这个课题：怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？ 作为一个