贵州金阳新世界大盘项目营销策略报告销售执行.docxVIP

上半年营销策略报告 2012年上半年年度目标 2012年项目上半年销售目标—— 3.7亿！ 我们的营销目标—— 跑赢大势！ 项目 市场  2011年销售回顾2011年销售回顾 贵阳房地产整体住宅市场分析贵阳房地产整体住宅市场分析 2012年房地产市场预测2012年房地产市场预测 项目2011年营销推广汇总： 8月31日D5开盘 10月1日至10月7日，销 11月17日至11月20日，发 售现场举行抽奖活动 起新世界品牌之旅 9月2日至 9月5日， 参加房博展览会  10月28日，D6二 单元加推2、3号房  12月3日在销售现场举行 周大福4亿元珠宝展 ?8月31日D5开盘，共计认筹客户256组，开盘当日到达现场解筹的客户共计150组，开盘当日认购100套， 解筹率为65%； ?9月2日至 9月5日，参加房博展览会，客户登记共347组，入新中会会员285组； ?10月1日至10月7日，销售现场举行抽奖活动，1日至3日每天抽取IPAD一台，主要邀请老业主和意向客户 前来参加，人气较旺，现场来访140组，成交15套； ?10月28日，D6二单元加推2、3号房的58套房源单位，当日现场成交6套，由于蓄客时间较短，价格因素 是未成交客户的主要原因； ?11月17日至11月20日，发起新世界品牌之旅，邀请了贵阳地区重要媒体单位记者到新世界中国地产广州、 香港参观凯旋新世界、K11等项目； ?12月3日在销售现场举行“周大福4亿元珠宝展”，当日现场到访客户人数约600多人，当日D1认筹客户12组； 项目前期销售情况： 时间 合计销售套数 成交金额 成交面积 实现均价 2011.08.15- 237 161,697,822元 27,300.70㎡ 5922.85元/㎡ 2011.11.30 时间 住宅销售套数 成交金额 成交面积 实现均价 2011.08.15- 203 157412468元 26703.59㎡ 5894.80.元/㎡ 2011.11.30 时间 车位销售套数 成交金额 成交面积 实现均价 2011.08.15- 34 4090600元 597.11㎡ 6850.66元/㎡ 2011.11.30 从2011年8月15日至11月30日共成交237套，其中住宅成交203套，成交面积26703.59㎡，成交金额为157，412，468元；车位成交34套，成交面积597.11㎡；成交金额为409，0600元；商铺无成交，共计成交金额161，697，822元； 项目2011年销售总结分析： 项目通过5年时间的开发，已经入住业主3000多户，项目口碑和品牌形象都已经在市场上有一定的竞争能力，为后期销售打下了基础；?项目山临境、水临境余货单位面积大，总价高，销售压力自然变大；?由于项目离两城区距离较远，造成推广效果不理想，而主要目标客户来自贵阳市两城区，占比约50%左右；?通过《调查问卷》的方式，项目形象已经有一定的知名度，但仍需要加大推广力度，整体情况依旧有待改变； 项目价格已经达到一定高度，但周边部分项目一直以低价入市，而且潜在的项目也在价格方面相当谨慎，如何消化剩余产品是最大的问题； 项目2012年推货体量较大，在严峻的市场影响下，整体去化率降低。 项目 市场  2011年销售回顾2011年销售回顾 贵阳房地产整体住宅市场分析贵阳房地产整体住宅市场分析 2012年房地产市场预测2012年房地产市场预测 2011年贵阳住宅市场回顾——供求走势及库存 ? 从左图来看，新增情况较为峰值的月份为8月和12月，8月份集中在美的林城时代、恒大城、绿地和中大新增较多，还有部分经济适用房新增；12月新增供应项目主要是中天未来方舟。 ? 自6月-11月住宅的库存走势，存销比越来越大，市场库存压力较大，各企业后期将加大出货力度。 2011年贵阳住宅市场回顾——整体成交走势 2011年1月-12月15日贵阳商品住宅成交走势可以看出，2011年第一个季度，仅在二月份受春节影响，略有下滑；第二个季度逐渐回暖，量价齐升；在第三个季度房地产调控政策趋于严峻，成交均较有所下跌；也未见出现“金九银十”的火爆场面。在进入第四个进入，各楼盘纷纷采取促销策略，走价格战，优惠折扣销售，低价吸引客户，促进成交，但成交量逐渐下滑。 2011年贵阳住宅市场回顾——各区域供销情况 区位 新增面积 新增套数 成交面积 成交套数 成交均价 （㎡） （㎡） （元/㎡） 两城 2407292.86 23366 1962129.48 19940 5809 金阳 1532155.97 11531 1579710.71 12617 4659 小河 452302.91 4863 397089.16 3821 5353 乌当 904123.94 7647 459087.16 3929 46