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豪宅营销案例分享 分享案例 ◥幸福里 ◥贝沙湾(香港) ◥星河丹堤 ◥十五峯 ◥盘古大观（北京） ◥星河湾 ◥其他：星河盛世等 本报告是严格保密的 豪宅营销共性 要做就做老大，做第一 满足客户的欲望—— 占有稀缺并炫耀、独一无二 非理性精神需求 渴望尊贵至尚的地位  引领感 稀缺感 圈层感 本报告是严格保密的。 3 豪宅成功营销案例1 幸福里 本报告是严格保密的。 4 颠覆、创新、领航 ——幸福里的“奢侈品”营销之路 他山之石，可以攻玉：LV营销案例 1、以精神层次的体验为推广主线，与目标客户形成精神碰撞 “有些旅程永远改写了人类历史” 2、以文化内涵为基点，打造品牌符号 坚持品牌文化的传承和创新，打造独特的品牌内涵，传递经典和品质，让品牌符号成为一种象征和标签 3、通过个性奢华的旗舰店，制造顶级奢侈的购物体验 在香榭丽舍大道的旗舰店，展出有LV历史上28件珍贵的古董行李箱，营造浓郁的尊贵气息； 旗舰店外观简洁时尚，内部通过艺术时尚的装饰风格烘托低调而前卫的卖场氛围，整体呈现顶级奢华的购物场。 4、无张扬的宣传推广，媒体和销售渠道选择高度匹配 顶级时尚杂志和世界级渠道，匹配最顶级的经典形象 5、用品质塑造经典，用细节打动客户 放大细节，渲染制作工艺，让品质和细节体现奢侈品的独特价值 6、完善的客户经营体系，传递身份象征 路易威登及时发行了制作精致的VIP会员卡，提供VIP独有的特色 服务、创新服务、增值服务，路易威登VIP会员又一次成为时尚先锋； VIP会员俱乐部的成功运作使路易威登的高端消费者品牌忠诚度 大大提高； VIP制度的运行也再一次的刺激了原本的消费人群继续购买以获取尊贵的VIP会员的资格。 7、高水准服务，贴身于无形 奢侈品价值风车图 精神诉求传递 尊贵细致服务 品牌符号覆盖 奢侈品 客户身份经营 奢华卖场形象 品质贯穿始终 精选高端渠道 不同的经典，不变的规律 幸福里的营销方式已突破传统房地产营销，与奢侈品营销不谋而合 我们卖的不是房子（商品） 我们引导的是高标准的生活品位！ 幸福实现之路： 服务 展示 客户 品质 推广 精神 内涵  房子？ 奢侈品！ 精神内涵 传递华润历史渊源，丰富品牌内涵 ? 多渠道传递华润70年光辉历程，10年精心打造首个都市综合体，丰富品牌内涵； 展厅企业形象长廊 展厅企业形象长廊 精神内涵 以幸福之名，与客户建立情感共鸣 ? 从精神诉求出发，始终贯穿“幸福感”的情感诉求主题； ? 通过“寻找幸福”影视片、硬广、户外、软 值主张； 精神内涵以幸福内涵为基点，各渠道物料强势打造品牌符号 赋予项目独特的“符号”价值和“精神内涵”，成为一种标签和 象征； ? ， 在幸福里的效果，扩大高端市场影响力；  ， 推广 强势高端品牌嫁接，形成乘数效应 携手万象城Fashion Show时尚艺术周，以国际一线品牌时尚发布、亿万顶级名车车展为载体，与各种品牌进行成功嫁接，强化幸 福里的城市核心配套价值和强势的资源优势； ?充分融合品牌和事件营销，扩大幸福里在其它高端渠道的知名度和影响力； 推广 借助万象城及华润大厦客户资源，实现高端渠道推广 与荷兰银行合作“一虎一席谈” 万象城分展场 汇丰银行客户专场推介 在万象城长期设展场，借助商业资源吸引客户，树立高端定位； 与华润大厦外资银行合作，进行客户资源互换，吸收优秀客户，巩 固项目国际化高端形象。 品质 甄选全球顶级品牌，坚持以品质巩固高端形象 室内装修所用材质及设施配置，全面选用拥有几十甚至上百年历史的世界顶级品牌，打造比肩世界的生活品质； 品质 展示空间极致打造，体现最卓越的品质 ? 国际团队强强联合， 精英力量，打造最卓越产品； ? 工程融入营销，客观详尽传递幸福里价值体系，打造深圳最高标准的产品楼书； 品质 提炼对工程细节的疯狂苛求要点，缔造完美工艺展示 ?建筑立面采用黄金分割的色彩构成原则，红色、灰色和米白色为主色调 ? 、 、 ， ， ?干挂的安全性测试：400公斤的拉力测试、红外线空谷率测试3‰ ?石材直接拼合，不勾缝，不打胶，避免施工缺陷 ?公共电梯间安装烟感、喷淋系统，无任何开关设备和报警铃出现，由物业统一管理 ?防火门、楼梯通道门均采用与户门相同的樱桃木饰面，隐蔽美观 ?设备门采用栏栅隐藏型 ?防火门采用自动门磁系统为深圳首创 ?穿孔铝板将管道、空调室外机遮挡，整齐美观 ?地板采用45度斜铺工艺，严格控制流程，有效降噪隔音 ?室内木地板比空中花园地面高出一截，防止空中花园室外雨水流入室内腐蚀室内地板?空中花园与室内地板接口处采用铝条包边，防止地板跷起?室内阳角面采用金属包边，防止损坏 ? ， 一 ， ?玻璃镜面隐藏柜：双开门推拉式隐藏柜，采用意大利进口滑轨 客户 构建华润置地会,以VIP形式提供凝聚都市顶级生活资源的极致会员体