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企业发展战略、组织结构和电子商务 – 可能的合作课题、罗兰 贝格的相关案例和方法 – 万科企业股份有限公司 上海，2001年1月12日 Roland Berger – Strategy 企业发展战略、组织结构和电子商务 | 2001年1月12日 Consultants SHA-4301-200099-02-45 内容 页码 A. 万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡 3 B. 万科需要制定相关的策略以适应快速增长但竞争日益激烈的房地产市场 13 C. 万科未来发展需要解决的几个关键问题 - 罗兰?贝格目前的看法 30 D. 罗兰?贝格的相关方法和案例 47 E. 下一步的计划 73 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd. Roland Berger – Strategy 2 Consultants SHA-4301-200099-02-45 万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡 SHA- Roland Berger – Strategy4301- 3 Consultants200099 -02-45 万科是一家以经营房地产业务为主，并涉及商业零售及工业制造的大型股份制企业 主要业务 万科 房地产开发 商业零售 工业制造 ? 在深圳、上海、北京、天津、沈阳 ? 控股深圳市万佳百货股份公司 ? 控股深圳万科精品制造有限公司 、成都等大城市进行房地产业务开 ? 在深圳以超级市场与传统百货相结 ? 主要生产经营礼品、纪念品模型、 发，控股18家房产开发公司 合的模式从事商业零售业务 样品、工艺品 ? 主要开发与销售中高档的商品化住 ? 1999年营业收入达8.56亿元，零售 ? 1999年主营业务收入为0.29亿元 宅 额跃居广东省首位，占全国市场份 ? 在国内地产界树立了“万科”品牌 额的0.04% 的精品形象 ? 1999年主营业务收入达19.8亿人民 币，占全国住宅市场份额的0.87% Roland Berger – Strategy 4 Consultants 资料来源：万科公司；罗兰贝格分析 SHA-4301-200099-02-45 核心业务房地产的快速增长显示了万科在这一领域的竞争实力 主营业务收入：1997~1999 [百万元] 1,956 2,269 2,912 1.7% 其它 3.7% 2.6% 商业零售 31.7% 30.7% 29.4% 房地产 64.6% 67.6% 68.0% 1997 1998 1999  年均增长率 +22%p.a. +2%p.a. +18%p.a. +25%p.a. Roland Berger – Strategy 5 Consultants 资料来源：万科公司，中国统计年鉴2000，罗兰贝格分析 SHA-4301-200099-02-45 万科已经成为我国房地产行业的领先者之一 主要房地产开发企业的资产总额(1999年中期) [百万元] 4,474 4,342 3,439 3,294 3,126 2,958 1,990 964 深深房 万科 深振业 深长城 金田 新黄浦 中华 中远 房产 企业 发展  主要房地产开发企业的主营收入(1999年中期) [百万元] 1,012 719 470 332 321 320 154 144 万科 深振业 深长城 深深房 中华 金田 中远 新黄浦 企业 房产 发展 Roland Berger – Strategy 6 Consultants 资料来源：中国上市公司资讯网；罗兰贝格分析 SHA-4301-200099-02-45 零售业务在快速发展，但盈利能力一般 万佳百货主营业务收入(1997-1999) 万佳百货营业毛利(1997-1999) 万佳百货营业毛利率(1997-1999) [百万元] [百万元] +17.6% p.a. +18.9% p.a. 855.2 180.7 689.7 20.66% 21.13% 18.60% 618.2 127.8 128.3 1997 1998 1999 1997 1998 1999 1997 19