风险投资与创业计划书.docxVIP

第四章 创业计划书的撰写 ?为什么要有创业计划 ?创业计划的基本框架 ?创业计划书应注意的问题 创业课程 一 创业计划与类型 创业课程 （一）概念 创业计划 ?商业计划：是对特定商业活动的详尽筹划后的系统描述。在创业管理中限指对特定创业活动的具体筹划的系统描述。 ?必要性：明确创业方向、理清创业思路；凝 结创业团队、吸引创业活动所需资源、争取政府可能的支持（解决信息不对称问题）。 创业课程 （一）概念 商业计划书 亦称商业策划书。是国际惯例通用的标准文本格 式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作 情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景 和融资要求的书面材料。 商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的 创业课程 武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴 创业课程 趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们 （二）商业计划类型 ?依目的不同可分为： ?争取风险资金投入的商业计划 ?争取他人合伙的商业计划 ?争取政府支持的商业计划 ?在实际工作中，可能有以下不同的名称： ?商业计划书 ?创业计划书 ?项目可行性方案或报告 ?项目策划案 创业课程 （三）创业计划书的作用 ?帮助创业者理清思路，准确定位 著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细 节和数据写下来的时候，它自已就崩溃了。” ?帮助创业者获得创业融资 一位投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，就像 向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。” 创业课程 （三）创业计划书的作用 一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。它的作用表现在以下方面。 1、沟通工具 ?商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、 战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 2、管理工具 ?商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶 段。 3、承诺工具 ?和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业 计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承 诺 创业课程 二创业计划书的内容 ?商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 创业课程 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 9、退出机制 创业课程 创业的商业计划的基本框架 ?封面 ?目录 ?第一部分 商业计划书摘要 ?第二部分 公司概述/企业概况 ?第三部分 产品或服务 ?第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景） ?第五部分 营销策略/营销计划 ?第六部分 产品制造/生产计划 ?第七部分 组织管理方案/组织计划 ?第八部分 融资说明和财务分析/财务计划 ?第九部分 风险分析/风险的估计 ?第十部分 风险投资的退出方式/退出机制 ?附录 创业课程 封 面 ?可以把你产品的一幅彩色图像放在首页，但需留出足够的版面排列 以下内容 ?公司名称 ?注册年月 ?公司性质 ?公司地址 ?指定联系人 ?联系人职务 ?电话 ?传真 ?电子邮件 ?公司地址 ?邮政网址 ?报告机密性密级 创业课程 创业课程 保密须知 ?本《创业计划书》于商业机密，所有权属于*********创业团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者 和银行贷款时使用，收到本计划书后，收件人立即确认，并遵守以下规定： ?1. 若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回； 2. 在没有取得*********创业团队的同意之前，收件人不得将本计划书全部/部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3. 应该像对待贵公司的商业机密一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 4. 本《创业计划书》不可以作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 *********创业团队 2013年10月30日 创业课程 第一部分 商业计划书摘要 ?商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，浓缩商 业计划书之精华，反映商业之全貌，是全