阜康市康力马·御华府产品营销整合案.docxVIP

Page ? 1 本次提案的重点 我公司在与贵公司深入沟通几次产品内容之后，对项目有了一定的认识，基于开发商的战略 目标和项目实际进程，我司初步拟定了项目全程营销策划方案，以解决三个方面的问题： 首先，深入剖析区域市场以明确项目开发战略及产品定位； 其次，深入剖析项目地块价值以建立符合项目产品定位和开发定位基础之上的产品价值体系； 第三，深入剖析目标客群以建立符合项目目标客群消费习性的营销体系。 本案将着重从上述三个层面，提出我司对本案的初步设想和建议，提供给开发商做决策依据。 Page ? 2 目 录 ■市场调研 宏观市场 乌市、阜康区域市场 竞品市场 ■产品规划建议 ■营销策略 ■传播策略 Page ? 3 2011阜康市房地产市场分析及走势预判 阜康市上半年经济运行分析 上半年实现地区生产总值391993万元，完成年计划的40.2%，较上年增长18%，增幅较同期回落3.3个百分点，完成州计划目标。其中：一产完成32493万元，增长7.08%，超计划0.08个百分点;二产完成284146万元，增长20.25%，较计划低2.75个百分点，二产中工业完成258954万元，增长21.43%，较计划低3.57个百分点。三产完成75353万元，增长14.54%，较计划低2.46个百分点 2011年目标：地区生产总值增长18%以上，达到100亿元以上。 以上信息来源阜康之窗＿阜康市政府门户网站 Page ? 4 2011阜康市房地产市场分析及走势预判 1-6月固定资产投资情况 上半年固定资产投资累计完成287897万元，同比增长106.3%，完成计划的45.5%，新建和续建项目共78个，其中亿元项目30个，完成投资230087万元，占投资总额的79.9%；千万元以上项目66个，完成投资256552万元,占投资总额89.1%。 房地产业发展较快，完成投资31345万元,增速754.3%，商品房累计销售面积22546平米，增长24.6%。 2010年 ——阜康市固定资产投资累计完成32.71亿元，较去年同期增长33.8%，完成全年计划的 104.8%。其中：房地产完成投资2.29亿元，同比增长22.5%；城镇完成投资28.82亿元，同比增长 35.5%； 以上信息来源阜康之窗＿阜康市政府门户网站 Page ? 5 2011阜康市房地产市场分析及走势预判—工业情况 4月，河南宝舜化工科技有限公司阜康1 50万吨煤焦油深加工项目举行签约仪式。这个项目建成后可研制开发近100种下游产品，成为国内最大的煤焦油加工基地。该项目总投资50亿元，项目建成后每年销售收入可达80亿元，年利税5亿元，每年可安排5000多人就业。 5月，中泰化学阜康工业园现已全面开工，占地9532亩，计划总投资150个亿，将建成年产130万吨离子膜烧碱和年产30万吨电石渣水泥以及年产160万吨聚氯乙烯树脂等多个循环经济产业项目。 2011年，共确定重点建设项目88个，计划总投资679.6亿元，为确保项目稳步推进，对重点项目采取跟踪督办制，限时办结制，积极做好政府服务工作，全面提速重点项目建设。目前，全市今年确 定的88个重点建设项目，已开工建设65个，年内阜康市将计划完成 120多个亿的项目投资。 以上信息来源阜康之窗＿阜康市政府门户网站 Page ? 6 2011阜康市房地产市场分析及走势预判 1-6月房地产市场运营情况分析 上半年全市房地产开发投资31345万元，同比增长757.3%(2010年房地产投资3669万元) 。占全社会固定资产的比重10.9%，其中住宅投资为21807万元，仍是房地产企业投资重点；成交面积中，90平方米以下投资为5325万元，占住宅投资的24.4%，仍占有一定市场份额。 商品房施工面积达到43.08万平方米，同比增长686.5%，其中新开工面积为396769平方米，同比增长624.2%。销售面积为2.25万平方米，同比增长24.6%。销售额为7253万元，同比增长87.9% 从整个上半年的运行情况看，阜康市房地产 开发投资加快，市场销售看好。 数据来源：阜康市统计局 Page ? 7 2011阜康市房地产市场分析及走势预判 1－6月国有建设用地供应情况分析 2011年上半年，阜康市土地供应总量为221.63公顷，同比增加36.91公顷。其中，供应商服用地7.4449公顷，工矿仓储用地161.9847公顷，住宅用地34.5054公顷，其它用地17.6964公顷 土地供应方式分析:土地出让供应总量今年明显增多，招拍挂出让比例大幅提高。2011年上半年全市土地出让面积180.3公顷，其中招标、拍卖、挂牌出让面积178.5公顷，占出让总面积的99%。2011年上半年划拨方式供地39.8241公顷，占供地总量的18％。 土地供应收益分析:2011年上半