风火海工作室：某楼盘全程营销代理方案.docxVIP

目 录 前 言 PART 1 市场分析………………………………6-8 1．宏观经济环境分析 2．市场竞争环境分析 PART 2 项目分析………………………………9-11 1．项目优势分析 2．项目劣势分析 3．项目机会点分析 4．项目威胁点分析 PART 3 市场定位………………………………12-21 1．目标客户设定 2．市场定位建议 3．具体规划设计建议 4．室内装修的几点考虑 5．价格定位 PART 4 营销推广策略建议……………………22-25 1．营销推广流程图 1 2．营销策略 3．销售渠道及方式 PART 5 相关建议事项…………………………26 1．银行选择 2．物业管理公司的斟选 3．香港装饰公司的引进 PART 6 参考楼盘资料…………………………27-30 PRAT 7 泰阁简介………………………………31-32 2 前 言 首先感谢贵司给予我司参与时代广场全程营销代理招标的 机会，我司深感荣幸。通过贵司所提供的资料和与贵司的沟通、 交流，使我们对项目及贵司的基本情况和开发思路有了一定的了 解，并经我司各类专业人员的反复思索、反复论证，最终形成本 建议书。由于时间匆忙，提案中仍有许多内容需充实和调整，望 谅解！ PART 1 市场分析 １．宏观经济环境分析 中国经济持续保持高增速长，拉动内需政策的实施已使国民 3 经济走出“九五”后期通货紧缩的困境，新世纪第一个五年计划——国民经济“十五”计划中将实施西部大开发的战略列为国策以及中国加入 WTO 均为重庆市提供了前所未有的发展机遇。 重庆市作为最年轻的、面积最大的直辖市在“九五”期间，紧紧抓住设立直辖市、三峡移民迁建和库区开发、实施西部大开发等重大机遇，国民经济和社会发展取得显著成就。实现了国民经济的快速增长，国内生产总值年均增长 9.4%，人均国内生产总值年均增长 8.8%，地方预算内财政收入年均增长 17.7%。经济结构调整取得一定进展，三类产业结构由 1995 年的 25.9:42.3:31.8 调整为 2000 年的 17.8:41.3:40.9，城镇化水平提高到 21.7%。固定资产投资五年累计完成 2409 亿元。集中力量加快了一批基础设施建设，城市形象明显提升。人民生活水平有所提高，城市居民人均可支配收入年均增长 7.4%，达到 6276 元。 重庆市“十五”计划纲要表明，“十五”期间重庆经济和社 会发展的总体目标是以实施西部大开发战略统揽经济和社会发 展的全局，加速推进市场化、信息化、工业化、城镇化，促进国 民经济持续、快速、健康发展和社会全面进步，努力把重庆建设 成为长江上游的经济中心。更好地发挥中心城市的战略支撑、对 外窗口和辐射带动功能。国民经济增长速度高于全国平均水平， 发展总体水平位居西部地区前列，人民生活明显改善，实现 2010 年前国内生产总值比 2000 年翻一番，国内生产总值年均增长 9%， 4 人均国内生产总值年均增长 8.6%，城乡居民收入增加，生活质 量较大改善。“十五”期间，城镇居民人均可支配收入年均增长 7%左右，农村居民人均纯收入年均增长 5%左右。2005 年全市居 民服务性消费比重提高到 30%；城镇居民人均住宅建筑面积增加 到 24 平方米。 ２．市场竞争环境分析 1-2-1 周边项目市场分析 渝中区作为重庆主城区传统的中心城区，在城市更新升级和城市建设方面取得了引人注目的成绩。随着黄花园大桥、嘉陵江复线桥、轻轨的相继贯通，旧（危）房改造基本完成，渝中区正在向国际大都市核心区域迈进。而解放碑正是核心区域的黄金宝地，逐渐形成重庆中央商务区 CBD（Central Business District），周边云集重庆市约 60%的甲级写字楼（邹容广场、大都会国际商厦、半岛国际等）、涉外酒店（海怡酒店、万豪酒店）、高档公寓（天伦华苑、新华雅园、地王-名仕阁、恒通-云鼎国际公寓）及外国驻华机构。 周边开发住宅以单体高层居多；销售均价为 3000-5000 元/M2,其中，以地王-名仕阁最高，均价达 7000 元/M2；面积跨度较大，面积 30-200M2 不等，户型多为二室二厅、三室二厅，但主力户型多数定位在 120M2 左右，且销售势头良好。 （注：参考楼盘数据详见附件 1） 5 附图 1：参考楼盘销售均价图 5000 4500 4400 4000 3200 3300 3500 3300 3000 2500 2900 2600 2000 1500 1000 500 0 华庭嘉园 活力新都 天伦华苑 都市庭园 御景江山 巴渝世家 附图 2：参考楼盘主力户型面积图 200 176 180 162 160 127 138 140 115 120 100 80 60 60 41 40 20 0 华庭嘉园 活力新都 天伦