沃尔德世纪康城项目营销推广策划研究报告.docxVIP

沃 尔 德 · 世 纪 康 城 营 销 策 划 报 告 ZIBOTAOLUECEHUA 诚信 专业 成效 沃 尔 德 · 世 纪 康 城 营 销 策 划 报 告  营 延续性：承接一期 销 策 划 客观性：认真对待当前存在的问题 循 的 原 提升性：项目形象和公司形象提升 诚信 专业 成效 沃 尔 德 · 世 纪 康 城 营 销 策 划 报 告  策划总体思路 卖什么 卖给谁 怎么卖 怎么推 吃透产品 锁定客户 营销策略 提升形象 诚信 专业 成效 沃 尔 德 · 世 纪 康 城 营 销 策 划 报 目 告 录 ZIBOTAOLUECEHUA  市场篇：市场分析 解读篇：项目理解 策略篇：营销策略 执行篇：营销执行 诚信 专业 成效 沃 尔 德 · 世 纪 康 城 营 销 策 划 报 告  周村房地产市场进入快速发展时期，市场供应量明显增加，产品品质提升，楼盘竞争加剧。据统计，目前在售竞争楼盘12个，市场指标如下： 诚信 专业 成效 沃 尔 一、在售楼盘——分布图 德 · 世 纪 康 城 营 销 策 划 报 告 ZIBOTAOLUECEHUA 诚信 专业 成效 沃 尔 德 · 世 纪 康 城 营 销 策 划 报 告 ZIBOTAOLUECEHUA  二、在售楼盘——统计分析 项目名称 规模 物业类 户型 面积 价格 客户群 销售率 （万㎡） 型 （㎡） （元/㎡） （%） 美达领世郡 20 电梯 多层 一期 130-160 4600-5000 事业单位人员 个体户 90% 小高层 三室两厅 二期90-120 凯旋城 26 多层 三室为主 109-165 3600 部分地税局团购 部分个 90% 小高层 体 周边职工群体 御景国际 20 高层 三室为主 84-171 3600-3900 企事业单位团购 个体经营 90% 者 凤台苑 1 多层 两室为主 70-120 3800 婚房 单位职工等 90% 城市明珠 3 . 2 多层 三室为主 93-170 4036-4100 婚房 单位职工等 90% 樱桃园 2.2 多层 两室 三室 82-125 3000 婚房 单位职工等 90% 嘉园盛景 8 多层 两室 三室 60-122 2600-3000 政府团购 婚房 单位职工等 100% 小高层 嘉园逸居 5 多层 两室 三室 85-134 3200 婚房 单位职工等 基本清盘 天同花苑 2 小高层 三室为主 95-107 2600 交通局团购 基本清盘 万家谊生活 2 多层 三室为主 84-137 3000 婚房 单位职工等 100% 区 金周华府 2 多层 两室为主 77-128 3000 单位职工等 基本清盘 小高层 诚信 专业 成效 沃 尔 德 · 世 纪 康 城 营 销 策 划 报 告  三、典型案例分析 案例一：城市明珠 1、项目概况 项目位于周村东街与青年路 交叉口，总建筑面积3.2万平方米，由淄博嘉居祥置业有限公司开发，由曾宪斌营销策划有 限公司代理销售，目前现房销售。 ZIBOTAOLUECEHUA 诚信 专业 成效 沃 尔 德 · 世 纪 康 城 营 销 策 划 报 告 ZIBOTAOLUECEHUA  三、典型案例分析 案例一：城市明珠 2、产品设计 建筑设计：项目由6栋多层住宅组成，一梯两户、三户、四户设计。 户型设计：户型面积为94 —120㎡的两室两厅， 114 —145㎡三室两厅。 诚信 专业 成效 沃 尔 德 · 世 纪 康 城 营 销 策 划 报 告  三、典型案例分析 案例一：城市明珠 3、户型配比 面积 50-60 94 114 117-120 122-126 142-145 （ ㎡ ） 户型 一室 二室 三室 二室 三室 三室 套数 32 10 5 35 80 85 比率 13% 4% 2% 14% 32% 35% 诚信 专业 成效 沃 三、典型案例分析 尔 德 · 世 纪 康 案例一：城市明珠 城 营 销 策 户型配比图 划 报 告 ZIBOTAOLUECEHUA  50-60 一室 94 二室 114 三室 117-120 二室 122-126 三室 142-145 三室 诚信 专业 成效 沃 尔 德 · 世 纪 康 城 营 销 策 划 报 告 ZIBOTAOLUECEHUA  三、典型案例分析 案例一：城市明珠 4、销售价格 该项目开盘均价2400元/㎡，后期均价3600元/㎡； 车位价格6万-7万/个； 车库价格77000元/个； 储藏室1800元/㎡。 诚信 专业 成效 沃 尔 德 · 世 纪 康 城 营 销 策 划 报 告 ZIBOTAOLUECEHUA  三、典型案例分析 案例一：城市明珠 5、销售情况 该项目自08年