武汉爱家国际华城项目营销报告.docxVIP

徐东因我而改变— — 关于爱家徐东项目的初步思考 汇报思路 区域状况 竞争状况 资源分析 营销方向 区域状况 徐 东 “一座桥改变了一个区域” 园 解 ） （ 区 心 ） 中 业 （ 钟家村 (政务\商业中心)  从武汉看徐东 徐 东 本案 果 心 中 南 商 政 从交通看徐东 本案 半小时车程 内环线的中心区域，半小时生活圈将直达汉口、青山、老武昌 一个黄金交汇点 汉口 青山 徐东 东湖 老武昌 从商业看徐东 长 长 江 江 二 和平大世界 桥 和 平 大 道 友 谊 Shopping mall 沙 湖 好美家 麦德龙 中 北 路 普尔斯 百安居 马特  大 道 金马家居 徐 徐东 东 平价 凯旋门 徐 东 片 区 大 广场 本案 东 湖 从居住看徐东 轻轨2号线 （规划） 原有居住区  新 兴 区 域 建 待  住 区 居 新  住 区 居 兴 本案  武青四 干道 现在徐东居民： 周边院校及科研所（湖大、工大、铁四院、钢院） 周边企事业单位 （华中电力、新华社湖北分社） 经济迅速发展而带来的生意人（好美家、shopping mall、徐东平价） 跨江而居者（家庭成员分别在武昌和汉口工作） 重新认识徐东片区： 司门口、大东门 徐东  老武昌的中心； 老城区破旧民房； 商业停滞不前； 居民素质参差； 重建成本高昂。 新武昌； 新兴小区； 商业关注度高； 居民素质高； 一切都是新的。 世联观点： 这里正经历日新月异的发展； 这里不断涌入素质消费力较高的新居民； 这里正在吸引着周边片区人群。 这里将成为武昌新的中心！ 区域状况 竞争状况 市 场 我们在竞争中处于什么位置？ 徐东区域竞争局势 都市经典 规模：22万㎡ 价格：2900元/㎡ 天梨花园 规模：3.3万㎡ 价格：2300元/㎡  惠誉地块 福星 世纪彩城 规模：28万㎡ 价格：2800元/㎡  时尚欧洲 规模：12.5万㎡ 价格：2600元/㎡ 徐东欧洲花园 规模：16万㎡ 价格：2700元/㎡ 本案 新绿美地 规模：8万㎡ 价格：2700元/㎡ 和盛世家 规模：4.2万㎡ 价格：2550元/㎡ 天源城 规模：30万㎡ 价格：2700元/㎡ 徐东片区竞争项目一览 名称 总量(万㎡) 现推规模 销售情况 销售期 价格 (万㎡) (元/㎡) 徐东欧洲花园 16 二期小高层 一期多层售罄 超过36个月 均价：2700 二期小高层60% 时尚欧洲 12.5 一期6.3万 75% 14个月 均价：2600 新绿美地 8万 一期4.3万 一期约90% 一期27个月 一期均价2500 二期3.7万 二期约30% 二期4个月 二期均价2350 都市经典 22 一期4.6万 一期约75% 一期11个月 均价：2800 天梨花园 3.3万 共一期 80% 共14个月 均价：2300 世纪彩城 28 一期约4万 一期售罄, 二期 约12个月 均价：2800 二期约10万 30% 天源城 30万 一期约6万 一期30%; 约12个月 均价：2700 二期约6.2万 二期40% 和盛世家 4.2万 共一期 约60% 共14个月 均价：2600 地龙新新花园 5.3 尾盘 约90% 超过36个月 均价：2700 带暖气热水 鹏程花园 12万 尾盘 约85% 超过36个月 均价：2600 市场特点： 产品同质化严重 “都市经典”引发关注说明了什么？） 营销手段极为落后 （“派单”与“大妈”销售代表） 物业管理差强人意 （“世纪彩城”与“新新花园”的纠纷事件） 世联观点： 这里的产品没有特色！ 2003年的价格销售2000年的产品。 这里的市场空间巨大！ 快速上涨的价格映射出区域强劲的购买力。 徐东市场在期待： 具有代表意义的产品！ 区域状况 竞争状况 资源分析 我们有条件成为徐东片区的旗帜！ 首先，我们拥有大量可挖掘的客户资源！ 同时我们对于周边片区的吸引力越来越强。 汉口 和平大世界 青山 武汉理工大学 徐东平价、凯旋 门、金马家居 华中电力 湖北大学麦德龙、好美家 老武昌 百安居、普尔斯马特 我们区域拥有众多效益良好的单位，他们拥有强大的购买力。 徐东片区部分单位一览： 中国科学院测量与地球物理研究所、铁道部武汉工程机械研究所、中国华中电力集团公司、湖北省天文学会、湖北省地球物理学会、新华社湖北分社、湖北省电机工程学会、省纺织工程学会、湖北省电力试验研究所、 湖北电力工业局、湖北武汉冶金建筑研究所、湖北省纺织工业总公司、 湖北新闻发展公司、武汉市煤气公司武昌灌瓶厂、华中电力宾馆、湖北省有色金属工业公司、湖北省冶金设计院、中国农科院油料所、华中电力金融大厦(写字楼) …… 客户写 真： 新婚夫妇： 赵小姐：大学毕业6年，从事房地产业，在汉口工作 王先生：大学毕业4年，从事