武汉城市亮点项目推广提案.docxVIP

今天，我们为实现我们的目标而来 我们渴望给*********市场带来的--- 是全新的推广理念和营销手段 我们渴望达到的--- 是开发商品牌和我们自身品牌的双赢 “****”市场营销推广提案 提交:********* 日期:2007年11月 前 言 “****”在*********新一轮的房地产发展中占有天时、 地利、人和的优势，拥有可以预见的美好前景。成 功的推广策划案有助于项目在整个销售过程中找准 目标消费者，有效整合资源，有序推进并达成销售 目标。企划案努力朝上述目标迈进。 **** 之 征战江山 第 第 况 第 第 四 三 二 一 回 回 回 回 合 合 合 合 ： ： ： ： 专 项 市 案 目 项 场 推 判 目 研 广 研 概 判 *********城市之 小结 1、优越的区位条件、丰富的自然资源、厚重的人文资源以及在大武汉经济带中相对扎实的经济基础、产业基础，为城市的发展创造了良好的条件。 2、经济及人口的持续攀升、城市规模的扩展、人居环境的改善，是*********不可 动 摇的趋势，这给*********房地产市场的发展创造的基础条件。 3、从城市规划情况可以预见，未来的*********将在大武汉建设中扮演重要角色，大武汉的辐射扩张规划，公交的进入等一系列政策将给房地产发展带来机遇和挑战. 4、相比其它武汉城区，*********还处于一个较落后的状况，本地居民购买力较弱，这种城市状况使未来房价和房产消费将保持一个更加平缓和理性的局面。 *********走势 整体市场运行特征： 1、房地产开发持续增长 2、住宅价格稳步上升 3、以自用需求为主，投资市场在宏观打压之下趋于理性 4、外地开发、营销商带入先进的开发、营销理念和手法 市场前景展望： 1、老城区余温新区沸腾，人居时代取代“江湖”时代 2、产品创新和营销升级成为市场的抢点 3、投资类产品进入市场，购房比重将伴随市政规划及经济发展 逐步上升 4、房价继续高走，价格差距拉大 *********地产之价 格 住宅价格稳步上升 低阶消费 中阶消费 高阶消费 主流消费  2006年 2007年 1100元/平方米以 1800 元 / 平方米以 下 下 1300 － 1500 元 / 平 上涨500－1000元/平方米 1800 － 2300 元 / 平 方米 方米 1500 1700 元 / 平 2300 － 2800 元 / 平 方米 方米 1700 / 平方米以 2800 － 3500 元 / 平 内 方米 总结 未来1－2年内，本项目所在的片区以及临近的片区都将迎来区 域发展以来最大规模的地产发展热潮，成为*********地产的焦点区域； 区域面貌逐步改善，发展日趋成熟，但在近1－2年内，片区仍然需要面对交通、教育、配套三个对于地产发展至关重要的发展瓶颈； 片区中的中高档置业客户量将得以保持与进一步增加，这也为 本项目的发展提供了坚实的基础； 项目客户分析 目标消费群的形态和心态 目标消费群体构成 第一类消费群体 长期住在*********，甚至在该区上班，习惯这里的交 通、生 活设施和人文环境，主要受经济原因影响，一直没有离开当地，但是又对现在的居住环境感到不满意，为了改善居住环境确有受经济原因影响的消费者。 第二类消费群体 外地人(多以武汉本地有刚性需求的住户)，无地域认同感，更加关心楼盘的价格整体风格是否符合自己的承受能力和需要,主要考虑的是价格. 主要目标消费群的基本特点 年龄：25-50岁 收入：家庭年收入为2-5万元 家庭构成：以三口之家或四口之家为主 形态、心态、实在、勤劳、重视积累、注重自身利益 理想的居住环境 1.园林绿化好，最好还要有山有水，有较大的公共活动空间，间隔合理、实用率高、采光好、空气流通 2.完善的小区配套，有运动休闲场所、幼儿园等，基本生活设施应有尽有 3.由大的、声誉好的开发商建设，物业管理好，能保证小区安全，没有闲 杂人员出入，收费也合理 4.交通、购物方便，希望附近就有交通工具，有公交连接老城区和武汉 5.主要的是价格 小 结 选择新城项目房子的潜在消费者，很大部分的构成是周边的居民，或者是工作关系、社会关系在这里，他们都适应了*********的居住环 境和生活环境，更为重要的是这里的价格整体有优势等。他们对未来购房的期望焦点如下： 1、希望入住安全的小区（希望能脱离所在地的闲杂人员） 2、希望住在有都市感的小区（不希望自己住的地方称为“城中村”） 3、希望买的房子让自己感到“物超所值”（他们比较重视价格） 第 第 况 第 四 三 二 回 回 回 合 合 合 ： ： ： 专 项 案 目 项 推 判 目 广 研 项 概 目  第 一 回 合 ： 市 场 研 判 项目名称：**** 项目地址：*******