武汉东湖天下营销报告.docxVIP

标注— — 超越城市的建筑符符号号 武汉东湖天下营销思路路 武汉 。 印 象 黄陂盘龙城遗址、内地开埠第一大 大武汉，辉煌的历民史 政府迁都武汉、大学城、历史文化名 城 九九省省通通衢衢 武汉处于华中地区，地理位置优越，历来有“九省通衢”之称,是我国少有的集铁路、水路、公路、航空于一体的交通枢纽。 城城市市人人文文 拥有众多的历史传奇 拥有数十所全国重点高校 拥有众多的名人、唯楚有才 深厚的人文为武汉蒙上独具魅力的城市色彩 千千湖湖之之乡乡 踏青先上伯牙 台，弓底鞋新不 染埃。 走遍月湖堤十 里，过河还到后 湖来。 武汉为古云梦泽地带，江汉平原的中心，这里的湖泊之多，可称为“千湖之乡”。同时武汉由长江、汉江分为三镇，形成市区内滨江、滨湖景点众多，其中东湖亦为全国最大的市内湖。市区风光秀美，景观资源丰富。 武汉特点 历史文脉 深厚人文 地大物博 惟楚有才 江河湖泊 九省通衢 …… 建筑 ， 城市标竿 了解一个人，看他的眼睛了解一个城市，看她的建筑 建建筑筑与与城城市市 有些建筑以城市而骄傲，而有些建筑让城市为之而骄傲 ——贝垏明 让让城城市市骄骄傲傲的的建建筑筑 如波托菲诺之于深圳如世茂滨江之于上海如贡院六号之于北京而武汉…… 建建筑筑历历史史 建筑是城市的名片。 直到今天，武汉还有一些殖民时期的巴洛克式、哥特式建筑，或者是民风淳朴的江南“里式”、“院式”里弄建筑，这是武汉这座历史悠久、多元文化混和城市的独特魅力。 然而，这仅仅是历史，今天武汉的名片该是什么呢？ 建建筑筑现现状状————丽丽岛岛花花园园 丽岛花园可以说是迄今武汉最杰出的项目，但从地理位置上来讲却显得偏安一隅，对城市中心的辐射能力较弱。 建建筑筑现现状状————东东湖湖林林语语 东湖林语是迄今为止获得最多口碑的项目，可惜过小的规模难以形成有效的市场记忆，更为可惜的是她并非武汉的本土产品。 建建筑筑现现状状————四四季季花花城城 同样是外来的和尚。仅仅凭借简单产品复制，万科的四季花城就已经赢的盆满钵满。 建建筑筑现现状状————宜宜家家汤汤臣臣 作为代表着武汉最高水平的纯别墅项目，宜家汤臣项目从命名到产品打造无不充斥着抄袭的痕迹。 武汉高端物业现状 分布 武汉高端物业集中分布在以下区域： 湖滨地区：主要集中在武昌的东湖、南湖、汤逊湖，汉口的金银湖、后湖，汉阳的三角湖-后官湖。 江滨地区：主要集中在汉口沿江大道和武昌临江大道等区域。 汉口CBD：主要为建设大道沿线以西北湖为中心的区域。 武汉市高端住宅总体分布 后湖片 金银湖片 沿江片 西北湖片 临江片 东湖片 南湖片 沌口片 汤逊湖片 武汉高端物业现状 东湖 东湖，作为国家级风景名胜区，拥有武汉其它区域无可比拟的秀山丽水，且紧邻省政府、省博物馆、全国的教育文化中心，因此成为武汉最具特色与稀缺性的高端住宅产品的聚居地。由于东湖沿线土地稀缺，地价昂贵，现有别墅供应量小，仅有东湖山庄等；而多层、小高层、高层项目，如东湖林语、银海华庭、东湖香榭水岸、秀水公寓、东湖名居等，都是武汉市数一数二的高端项目。而随着政府对东湖沿线房地产开发的限制，未来除东湖新城及武重厂区改造一外，将鲜有产品供应。 武汉高端物业现状 供应趋势 武汉高端物业未来发展趋势： ?市中心旧城改造将成为高端住宅的聚集区域。 ?高端物业市场将由目前的“平民化”中低档转向“高端化”、“贵族化”趋势。 ?具有稀缺性“绝版”优势的区域如东湖片区等将成就武汉高端物业的经典。 ?传统的价格心理线将会被突破。 武汉高端物业现状 需求趋势 武汉高端物业未来需求趋势： ?未来相当长时间内消化仍以本地人为主。 ?同时，外来购房者在未来将有一定幅度提升。 ?未来用作第一居所的高端产品比例将上升。 ?富人阶层购买力将得到释放，价格仍有相当大的提升空间。 武汉高端物业现状 问题 武汉高端物业的问题： ?豪普剪刀差过小，中高端难以拉开差距。 ?低成本运营-低水平开发-低价格竞争-低利润水准的恶性循环。 ?开发模式为粗放式、以量的扩张为主要特征，在学习外来方式上以简单模仿抄袭为主。 ?鲜见与城市相匹配的代表性项目。 因此，我们的使命是 打造一个 全面超越武汉现有水平、代表武汉城市水平的作品 代表城市 我们有无这样的气质 项项目目分分析析————东东湖湖 比西湖大六倍是什么概念？ 东湖 西湖 湖面面积，33平方公里 湖面面积，5.66平方公里 景区面积，87平方公里 景区面积，60平方公里 亭台楼阁，共70多处 主要景区，西湖十景 游览区，听涛、落雁等六个 游览区，湖滨、湖心等五个 东湖房价 6000/平米 西湖房价1.5 万/平米 实际价 值＝？ 西湖周边物业价格日趋天价，究其原因，稀缺性是最大的支撑。但同样稀缺的东湖畔物业价值却被严重低估！对土地价值的尊重应该在价格上得到充分体现！ 项项