达观_天津星耀五洲开盘前系列活动方案.docxVIP

星耀五洲开盘前系列活动方案 综述： 纵观 2009 年房地产市场，已颁布的减息、税费优惠及对开发企业融资等方面的政策支持都有利于房价的稳定，2009 年上半年在“保增长”的大调控目标下，仍可能还会有利于房价稳定的政策出台。在一系列扩大内需保增长的政策作用下，预计 2009 年 3 季度宏观经济将出现回暖，同时经济适用房相关政策、农村建设用地流转制度相关政策，短期内对房地产市场的影响有限，促进房价稳定因素的影响将会大于房价下行因素的影响，预计 2009 年下半年房价将会止跌企稳。 当前形势下，本案如何获得市场广泛认同，提高项目认筹质量，迅速占领市场份额， 实现 50 亿销售目标？我们认为，09 年活动推广策略为“以目标客户群联谊的形式，重点 以项目现场为活动背景的方式”，举办极具吸引力的 10 大核心事件营销活动，如“开盘月 系列活动”、“神七展览”、“迪斯尼舞台剧欢乐周”等；开盘前的任务重点为“蓄客”和“拓 展市场”，即锁定认筹客户和意向客户，在组织天嘉湖及北京展示中心开展主题为“云南映 像·文化体验月”小型圈层 SP 系列活动，使项目现场在开盘后八个月内实现——到访客 户 30 万人次以上。 通过上述系列宣传活动，为认筹客户及意向客户送去“关怀”和“温暖”，使他们能够 感受到星耀五洲的品牌魅力和文化氛围，进而提升项目市场认知度及认同感，形成良好的 口碑及品牌忠实度，最终成功完成 09 年销售任务。 1 阶段 执行 月份 小 众 圈 层 活 动 大 型 SP 活 动 区域 节点 活动  星耀五洲 09 年系列推广活动名录 锁定小众渠道、提升项目认知度 样板区呈现、体验式营销 持续销售期 12 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 3.1 云南茶韵品味生活茶艺会 4.5 房地产投资讲座 7 月美食节系列活动 3.8 丽江丽人健康体验会 4.12 国际建筑大师沙龙 8 月文化节系列活动 3.12 云南美植树节活动 4.19 四季养生讲座 9 月水上文化节活动 3.22 古滇醇香酒文化品赏会 4.25、26 名师系列讲坛 3.28 庭院＆家居文化体验沙龙 神 七 盛 大 驾 临 星耀五洲 09 冰雪节 开 盘 星 活 耀 动 五 春季房展会 洲 秋季房展会 2 【三月】 系列活动之一：云南茶韵·品味生活茶艺会 一、活动目的： 1、以宣传中国传统茶文化为突破口聚拢人气，快速蓄客，实现去化； 2、增强潜在客户对项目的品质认同； 3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感； 4、制造话题，引起市场关注和追捧。 二、活动时间与地点： 1、时间：2009 年 3 月 1 日，下午 14：00～17：00 2、地点：北京展示中心（待选）、天嘉湖展示中心 三、邀请对象： 1、圈层客户：渤海银行 VIP 大客户、花旗银行 VIP 大客户（重要客户重点邀约） 2、认筹客户：由销售部置业顾问根据客户意向度选定 3、新闻媒体：天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、 主、流纸媒主编、主流地产网站主编等 4、人数统计：60 组/展场，共 120 人 四、活动主要内容： 1、讲：主持人为来宾讲述茶道的溯源、精神、礼仪等。 2、演：邀请专业茶道师为嘉宾演示茶道如舞蹈般的动作以及和敬的礼仪。 3、感：来宾感受茶道意境，并学习茶道步骤等。现场辅以悠扬的古典音乐。 4、活动宣传流程： 今晚版、每日新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等 1）对本次“品味生活茶艺会”进行新闻和即时报道； 2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛； 3）制造新闻和舆论的话题。 3 5、活动现场布置： 1）外展场入口处放置充气拱门及空飘气球； 2）在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处； 3）门口到室内铺置红地毯，两边摆放鲜花花篮； 4）现场大厅放置茶果、冷餐的餐选桌； 五、销售辅助策略： 1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值 1～2 万元的购房抵用券； 2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行； 3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）； 4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。 六、主要活动流程： 序号 工作内容 要求完成时间 备注 执行单位 前期筹备 1 活动执行方案确定 2 月 18 日 调整→审批→确认 星耀、达观 2 品酒大师邀请 2 月 19 日 提前发送邀请函 活动 3 演奏人员邀请 2 月 20 日 提前发送邀请函 活动 4 媒体邀请 2 月 19 日 主流媒体参与 星耀 5 圈层客户及人数确认 2 月 20 日 重点客户重点邀约 星耀 6 客户邀约执行 2.19～20 日 持续进行 星耀 7 活动物料的筹备 2.19～27 日 持续进行 星耀/达